【创业思路】说说澳洲的干洗业

　　澳大利亚是一个悠闲、随意的国家，有许多现代化的沿海城市，其商业及文化推动着国家的发展。悉尼的冬季及六、七、八月份的天气都很温和，一些强壮的人在冬天穿着湿漉漉的衣服冲浪，而另一些人则在周末开上五六个小时的车到南方斜城滑雪。

　　澳洲人喜欢穿天然纤维质地的服装，如丝绸、亚麻、棉布等，他们不介意洗这些，但却讨厌熨烫它们，因为澳洲人很珍惜闲暇时光。这给澳洲的洗涤行业带来了商机，并且干洗市场占据洗涤市场的绝大部分。  

　　干洗行业的顾客群体大致分两种：

　　一种是职位很高的管理人员。尽管根据联邦法律及行业差异，每周工作35、38、40小时，但往往职位越高，工作时间越长，这些疲惫的人是干洗行业的顾客基础，他们引导着服装的潮流。

　　另一种是家庭收入不菲的家庭主妇。52%拥有家室外工作的已婚妇女，一边在家带孩子，一边工作，谁愿意工作一周后再在周末洗、熨衣服？

　　在20多年前，澳洲就有提供完全家庭服务的商业洗衣店，并有许多连锁商店。澳洲人能从当地代理商那里购买世界先进的机械设备。干洗机大部分是意大利产的，如Lindus，Donini，Maestrelli，Renzacci等，并已建立了长期的联盟，也有德国产的Bowe和Satec。

　　澳州的干洗工业在60年代以前没开放四氯乙烯干洗机市场，到了60年代以后，进口了第一台Bancrofts的Toorak，还有家用的Melbourne。四氯乙烯干洗机的市场占有率在澳洲达85%，其余15%为酒精及石油干洗机，石油机凭其优点正慢慢占据主流。

　　澳洲干洗剂依赖进口，比如Seitz、Bufa等，这些干洗剂及去渍剂一般是从美国或德国进口，当然澳洲也有自己的供货商，比如Yorkshire，他能提供给干洗业主们去渍剂及清洁剂。
　　澳洲早期的干洗业创始者是那些靠抚恤金谋生的二战老兵，他们在军队里学会了国际贸易，并有一个良好的基础，即能很好地将鲜明的个性和团队合作精神融合在一起。但在70年代时干洗生产业走向衰亡，不过目前依然有小规模的洗衣生产业，生产熨烫机和人像机等。大部分洗涤设备来源于美国，如Milnor、Washax、Cissell等，还有来自于欧洲的Jensen、Passat等，这些品牌得到澳洲当地商务机构的大力支持，他们利用频繁的交流参观及技术服务获得坚强的关系，而且还参加各国的洗涤设备展览会。

　　澳洲的夹机是进口和国产各半，国产品牌有Horscroft，该产品的制造商停业几十年后卷土重来。衬衫夹机的品牌有Ajax、Forenta、Pony等，现在又有了Bruske。

　　开放的澳洲充满了机遇、充满了热情，当然干洗业也不例外。