加华人自家客厅开婚纱店

        在加拿大，越来越多的年轻一代移民开始闯入商海尝试创业。20岁出头从加拿大滑铁卢大学精算系毕业不久的华人女孩李姝婉，在没有放弃自己现有工作的情况下，利用业余时间在自家客厅开了家婚纱店，开始了自我创业的历程。她瞄准的是亚裔年轻一代的婚纱礼服消费市场。

　　第一单生意非常顺利

　　对时装时尚行业非常感兴趣的李姝婉一直在留意这个行业，希望能做点什么。她的表姐在国内经营一家规模颇大的婚纱店，这给了她一点启发。李姝婉在多伦多做了一下市场调查，发现婚纱市场有一个蛮大的空档。她说：“国际品牌婚纱比较漂亮，质地很好，但是价位过高，而且西方人的剪裁不是很适合我们亚洲人的身材。这里现有的一些亚洲人开的婚纱店里，婚纱款式相对来讲比较陈旧，不适合我们年轻一代的口味。而且，购买一款属于自己的婚纱的想法已经得到了年轻一代的普遍接受。所以，我觉得亚裔年轻一代的婚纱市场是有的做的。”

　　李姝婉先从国内表姐的店里选了几件婚纱和礼服回多伦多放在网上试销，没想到很快就做成了第一单生意。顾客是一位美丽的黑人小姐。她为自己选了一件生日礼服。之后，这位小姐多次选购李姝婉的礼服。最近，这位黑人小姐在一次选美活动中获得了奖项，而她的比赛礼服正是李姝婉赞助的。

　　自家客厅开婚纱店

　　第一单生意的成功让李姝婉信心大增。随后，她向父母借了一笔钱，把自家客厅装修成了婚纱店。父亲亲自动手为她搭建了客厅中央的漂亮布景台，曾是化妆师的母亲则为顾客提供化妆服务。李姝婉店里的婚纱都是从亚洲进口的，每件婚纱都体现着她的细腻心思。她说：“北美这边的婚纱风格相对比较性感高贵，亚洲则是稍微可爱一点。根据我的观察，我觉得，北美的华人更倾向于欧美风格，但是很难找到适合她们身材的婚纱。这正是我现在努力的方向。现在国内的服装设计很开放，婚纱设计上也会融入一些欧美风格。不过，要花很多心思去挑，一千件里也就能挑出两三件。”

　　在短短8个月时间里，李姝婉店里的婚纱由十几件增加到一百多件。谈到在自家客厅开店，李姝婉说：“优点不言而喻就是成本比较低。我没有很高的场地消费，所以能给客人带来性价比更好的婚纱。但是，婚纱店的发展也受到很大的限制。对于西方人来说，走进你的家里来选购商品是一种非常不容易接受的方式。”

　　多种方式促发展

　　李姝婉采取了一些措施促进婚纱店的发展。她说：“我常常搞优惠促销活动，吸引顾客走进来。最近，我推出了高中生毕业礼服的促销活动，刚刚成交了一个单子，挺开心的。”李姝婉还常常到一些当地年轻人喜欢的网站上发布图片和信息。此外，最近李姝婉还和一家婚纱摄影店建立了合作，将部分婚纱放在这家摄影店里供顾客选购。

　　目前，李姝婉的生意进展颇为顺利。不过，李姝婉并不是全职投入这个生意，她还另有一份收入不错的全职工作。

　　李姝婉大学刚毕业便开始创业。婚纱店的首期资金是向父母借的，后续资金就靠自己的工资所得。李姝婉说：“生意发展起来需要时间的积累。我希望能稳中求发展，将来把我的婚纱店做成连锁店。”