[申请规划]如何防止被留学中介坑？这些重点必须了解！

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作为一个在留学机构混迹十余年的人来说，有些话真的不吐不快。作为申请者，你们很恨黑中介。但我作为这个行业的老资历从业人员，可能比你们更痛恨这样一群，把整个行业变low,把清水搅和成黑水的黑心中介！“劣币驱逐良币”，这样的结果我不愿接受，就像你不愿意被黑中介断送整个申请季！

这是一份留学中介避坑指南，该说的，不该说的，下文我都将如实道来。

想要避坑，那么就一定要先弄清楚，中介的运作方式，目前市场上主要有五种运作方式。

一、传统型

这类型的中介多数是大公司，留学项目非常丰富，针对各个国家都有对应的服务。成绩不好的学生推荐到有合作关系，易录取的学校。成绩好的则套用之前的申请经验，个性化空间较小。

服务模式：销售顾问+文案

顾问主要以销售技巧和少量专业知识兜售服务，销售成功以后，由文案顾问服务。大部分传统中介有专门的信息收集表，根据此表综合模板写文书。

优势：具有丰富的经验，服务网点多，模式较为完善。

缺点：销售顾问大多只有销售技巧，专业度不高，很容易签约前过度承诺，但后期服务就变成了车祸现场。顾问离职频繁，导致学生的申请由不同人接手。最大的弊端应该是，文书非常的模板化。

二、小型留学咨询工作室

这类型的中介机构比较小，员工少，接收的学生也少。通常创始人从事过多年的顾问工作，对这个行业有很深的了解。

服务模式：销售顾问+中方文案顾问（+外籍文案顾问）

优势：个性化空间较传统中介更高，对学生有更多关注，价格也比较适中。能根据学生的个人情况，做出更个性化的申请方案，有助于学生申请梦校。

缺点：知名度太低，案例少，经验也少。另外也不太好辨别！

三、海外升学机构

相信大家也有注意到，目前市场上也多了不少，在国外成立的升学机构。并且创始人多半是在国外名校毕业的。毕竟赚钱的生意，也会想要分一杯羹。这种公司往往都没有中介资质，大多自称为咨询公司，并以此将自己与其他传统型中介区分开来。

服务模式：销售顾问+中方顾问+外籍顾问

优势：名校毕业的外籍顾问，通常能利用自己丰富的学识，帮助学生做出更好的规划。能从西方的文书角度为学生提升文书的质量。

缺点：因为看起来貌似起点非常高，比如号称成立于斯坦福大学、麻省之类的高端机构。有名校光环加持，又都是外籍顾问改文书，所以价格真的是高得吓人。另外外国友人，并不是都会很关心中国学生的，并且他们也不太了解中国的文化。

四、碎片化服务机构

目前比较多的学生，会选择半DIY，半助申的服务。另外也是为了节省费用，选择一些比较碎片化的留学服务机构。比如只修改文书、只做背景提升等。

服务模式：碎片化的留学服务

优势：价格低廉，自由度高，学生不必花费太多。可以自由结合机构服务与DIY，满足自己的精准需求。

缺点：在我看来，碎片化是一柄双刃剑，看来挺省事也挺舒服。但是也容易因为把握不住整体的节奏，而耽误申请。

好了，关于留学中介运作模式介绍完毕，只要看看各个中介的官网，基本能看出他们属于哪种模式，利与弊有哪些了。

事实上大多数，和中介合作失败的案例，无外乎是因为学生对中介要么过度怀疑，要么过度信任，最后摔进了下面要说的这些坑里。

留学中介的"坑"

1号坑：销售

前期销售顾问大抵分为两种：纯销售顾问与专业型顾问。

纯销售型的顾问基本上，都是满嘴跑火车，为了签单什么都敢说。好像常春藤offer是他家后院种的菜一样，说收就收了。

如何避坑：

确定不妄自尊大又不妄自菲薄的目标，说难听点就是要搞清楚自己几斤几两。毕竟话糙理不糙，与其被套路，不如破掉销售顾问的套路。

我曾接到一个孩子的申请，高一的时候托福才60多分，被销售忽悠完以后，把目标定成了宾大。我不能说自己对人家没有信心，但是我要是百分百保证人家一定录取，那我就不是人了。事实上，没有中介可以担保你想要的任何东西，切记。

另外还有两个细节别忘记确定：其一是中介的专业度，其次就是顾问的流动性。

2号坑：合同

现在的中介基本上都能保证不录取就全额退款，家长们觉得好像这样子就放心了，不过这个里面还是有猫腻的。

一来中介会把标化成绩这一项加上，成绩往往比要申请院校的录取最低平均成绩高一些，若成绩没有达到且未申请上，便把责任推到成绩上。二来在定校时，中介会千方百计加入保底校，这样保录就简单许多了。

如何避坑：签合同之前，请一定要先看准合同的各项规定和要求，积极提问，仔细搞清楚各个项之间的逻辑，平衡好自己的需求。

3号坑：服务

我相信一开始，你会觉得服务很好，一切都是值得的。但是别忘了，申请是一个漫长的过程，所以这事儿就像谈恋爱。中介服务的重中之重不在于如何开始，而在于如何坚持。

关于服务，最大坑莫过于中途换顾问，再次强调一下，从一而终真的很重要。

最后关于DIY

作为一个留学中介的从业者，我和你说鼓励你DIY，是我澳际，还是我很高尚，不想赚钱？

其实我想说的是，学生与家长应该抱着DIY的心态与中介合作，才能在申请路上走得更加顺利。我们可以尽自己最大的所能帮你申请，但是别忘了，你自己才是主角。毕竟我需要签下你这个学生赚钱，但我也想收到你发给我的，来自你梦校的照片呐！

如果你能明白这句话，那么我上文都是废话，完全不必在意。

最后奉上这张照片：

麻省理工今年初雪的照片

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