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悉尼大学商学国贸双硕士毕业，现居澳洲，在澳学习生活15+年，从事教育咨询工作超过10年，澳洲政府注册教育顾问，上千成功升学转学签证案例，定期受邀亲自走访澳洲各类学校
19. 顾客坚持己见
第一段把资料分成好几类,第二段说顾客对某些事情仍就不相信,会坚持己见(考点多)
20. 公司贷款抵押screening fect*
P1，economist 有一个 hypothetical model, 内容主要说： when firms apply for a bank loan, 他们需要知道自己的operating costs,但是operating cost会被其他因素影响，因此还需要向bank 申请evaluation, bank要对他们进行investigation. 银行贷款时往往碰到两类公司，Low-cost 和high-cost(以下简称好和坏)。说了下好公司风险低，借了钱还的概率比较高。但是在实际中，外表上看银行是区分不了这两类公司的。讲的是模型的假设。
P2，说银行贷款审查时要收费，好的公司和差的公司都要交，而好的公司实际上不必要审查，由于银行不审查区别不了才这么做，这实际上相当于好公司补贴坏公司high cost firms will be subsidisized by low cost firms. and the low cost firm knows that.。于是为了躲避审查，给抵押就是一个好办法。从而好公司都愿意给抵押，而坏公司大多不愿意。因为collateral 的风险成本很大，所以high cost firm基本上不会collateral，而low cost firm 因为本身low cost，不特别在乎其带来的风险. 所以到后来，就只有low cost firm 弄collateral，而且他们只要弄了collateral银行就基本上不会对他们进行eveluation.
P3， 开始讲抵押。好公司为了让自己区分于坏公司，就说提供抵押，因为坏公司项目失败可能性高，自己都没信心所以不愿意给抵押，而好公司相反。 但好公司给抵押也要一定程度的，至少抵押多到坏公司不愿给的程度。
题目：
1.问了下列哪个说法正确，就是绕来绕去的选项，我选的是high-cost公司比low-cost公司更有可能进行欺骗性的抵押(这个答案确认)
2.low-cost公司为什么要给抵押，我选的是不去进行审查从而躲避对坏公司的变相补贴(我选的好像不是这个)答案待确认
3. 银行只对批准贷款的公司作风险评估,为什么?
第二段说,银行的evaluation是有cost的,为了保证他们的cost可以recoup,他们通常只向贷款成功 的firm收费.
4. high cost firms 在什么情况下会去做质押？
Amy GUO 经验： 16年 案例：4272 擅长：美国,澳洲,亚洲,欧洲
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