GMAT机经：2017年8月阅读（至8.29）（十）.

　　1.1.17. Every day low price*

　　EDLP，就是every day low price， 说了刚开始好多store都高价，后来都实行这个，好像还问到大多数都实行DELP说明了什么

　　还说了很多EDLP的advantage

　　[考古] 感谢feid1984

　　第一段说普遍采用大减价的策略，定高价，然后打很多折扣，然后说了这种策略的不妥当之处。这段基本没题

　　第二段说采取另外一种政策(EDLP)，然后开始论述采取这种策略的好处，可以使顾客减少调查哪家折扣更低的时间等等。(不愿意花费大量时间找DEAL的消费者会被吸引到这样的商店中.)最后说即便价格不是最低的，顾客也会愿意牺牲稍微高一些的价格来换取节省的时间

　　问题1有问到EDLP的价格策略的好处: 换取节省时间

　　问题2还有为什么会制定这样的策略：

　　问题3画线部分many retailers都采取这样的策略，问如何削弱(不能节省时间或者别的缺陷)

　　问题4：一个新的方案

　　[背景资料] 感谢 游吟者

　　EDLP是每日低价的英文简拼(every day low price，简拼为EDLP)，其含义是门店以每天低价出售所有的商品项目，而不是采用定期少数的商品低价出售的原则。另外还有一种与之相应的定价方法是EDFP+，它是每日合理加价的简拼(every day fair pricing plus，简拼为EDFP+)。以上是两种比较常见，也是最为主要的超市定价方法

　　在日常的经营管理当中，由于EDLP能够平抑一定的顾客消费需求曲线，进而使日常销售分析预测的准确性大大提高，避免了商品的脱销现象的产生，同时，EDLP使门店的销售人员不用疲于变更商品的促销广告，减少门店更换商品标签和处理这些大量需求所必须增加的额外的人工费用，而使其有时间去帮助顾客购物，有利于进一步改善门店的销售状况;另外随着门店的断货率的降低，也必然将会吸引和稳定了自己的目标顾客群体在门店的购物行为;

　　在公司的管理费用上，由于EDLP的定价行为减少了公司每期的特价宣传费用，包括DM宣传刊物的费用，新闻传媒的广告费用等。据1987年美国的《广告时代》杂志(Advertising Age)第9和11期的数据反映，同期内，沃尔玛在媒体广告上花的费用不到销售额的1%，而凯马特(K-mart)商店则为2。5%。

　　从便利性上看，因为EDLP策略下的商品价格比较固定，销售商品目录不容易过时，可以长期使用，为顾客的购物提供了尽量多的方便，有利于稳定商场的固定顾客群体。例如：著名的丹麦宜家家居中心(IKEA)，其产品的特价目录会保持长达一年之久，这样，顾客就可以在自己方便的任何时候，随时光临门店购买自己的所需之物，并且不用等门店打折销售，看商家的日程表安排自己的购物时间。

　　从门店的商品库存管理上看，稳定的商品销售可以更加有效的控制门店的商品存量，降低商品的安全库存量，加快商品的库存周转率，避免了商品的滞压现象的产生，进而有效的减少了企业的费用开支。

　　1.1.18. 应急的救援公司

　　好像是说有一种应急的救援公司，运营的非常困难，列举了很多。也不难，了解文章框架加脉络就可以做题了。

　　1.1.19. 销售策略*

　　V1(720)

　　第一段讲的是销售人员向顾客介绍的时候，从价格高的到价格低的。好像是说这样顾客更容易产生一种感觉，价格和质量有正的关系。通过这种认知上的系统偏差，顾客更容易买东西，而且买贵的东西。(整体上作者是比较同意这种策略的)

　　第二段讲的是销售人员按从低价到高价向顾客介绍，顾客会产生不爽的感觉。好像是会怀疑产品的品质，而且影响什么忠诚度(没看清是顾客怀疑销售员的忠诚，还是影响顾客的忠诚度，不过不影响做题)。后面还说了一些理由，反正是作者觉得这种方法不好。

　　主旨题：我选的是通过实验检测评价了两种策略。

　　高亮题：第二段倒数第二句，很长的一句。因为该句前面有个furthermore，该句也是在批判这种方法不好。我选的进一步强调这种方法的缺陷。

　　还有一个infer通过第一种策略，人们最有可能做什么。。。。。其余的忘了

　　[考古] 感谢nowwsy

　　第一篇是关于产品推销策略。短文分两段，结构很明晰。

　　商家总希望客户购买高端产品，因为高端产品利润丰厚。在进行产品推销时，有两种策略。一种是先推销高端产品，然后介绍低端产品，并介绍价格的降低是因为牺牲了哪些功能。因为客户往往对第一个介绍的产品印象深刻，并且在介绍低端产品时，客户对功能的损失会感到惋惜，因而有很大可能购买高端产品。

　　相反，另外一种策略是先介绍低端产品，然后逐渐介绍高端产品，并介绍价格的提高是因为增加了哪些功能。心理学研究表明，用户往往会质疑这些功能是否值那么多钱，从而怀疑推销员的诚信。因此这种策略不如前一种有效。

　　题目记得下面一些：

　　1。文章结构

　　2。引入心理学研究结果的目的

　　v2

　　销售策略：下列哪一项是存在于top-down tactic而不存在于bottom-up 的策略中，我选的是focus on the sacrifice of the...就是随着价格下降牺牲掉的用途嘛

　　主旨题，选得将一个理论应用到两种策略中的那个，A吧好像

　　有一段是根据什么什么theory，bottom-up 的策略没有效率。Further more, 心理学家指出如果销售员从低价开始往上推销，人们会对增加的用途不信任什么的。问引入心理学家的目的是，选有limit的一个，就是bottom-up 策略被limited。(JJ主人760)

　　1.1.17. Every day low price*

　　EDLP，就是every day low price， 说了刚开始好多store都高价，后来都实行这个，好像还问到大多数都实行DELP说明了什么

　　还说了很多EDLP的advantage

　　[考古] 感谢feid1984

　　第一段说普遍采用大减价的策略，定高价，然后打很多折扣，然后说了这种策略的不妥当之处。这段基本没题

　　第二段说采取另外一种政策(EDLP)，然后开始论述采取这种策略的好处，可以使顾客减少调查哪家折扣更低的时间等等。(不愿意花费大量时间找DEAL的消费者会被吸引到这样的商店中.)最后说即便价格不是最低的，顾客也会愿意牺牲稍微高一些的价格来换取节省的时间

　　问题1有问到EDLP的价格策略的好处: 换取节省时间

　　问题2还有为什么会制定这样的策略：

　　问题3画线部分many retailers都采取这样的策略，问如何削弱(不能节省时间或者别的缺陷)

　　问题4：一个新的方案

　　[背景资料] 感谢 游吟者

　　EDLP是每日低价的英文简拼(every day low price，简拼为EDLP)，其含义是门店以每天低价出售所有的商品项目，而不是采用定期少数的商品低价出售的原则。另外还有一种与之相应的定价方法是EDFP+，它是每日合理加价的简拼(every day fair pricing plus，简拼为EDFP+)。以上是两种比较常见，也是最为主要的超市定价方法

　　在日常的经营管理当中，由于EDLP能够平抑一定的顾客消费需求曲线，进而使日常销售分析预测的准确性大大提高，避免了商品的脱销现象的产生，同时，EDLP使门店的销售人员不用疲于变更商品的促销广告，减少门店更换商品标签和处理这些大量需求所必须增加的额外的人工费用，而使其有时间去帮助顾客购物，有利于进一步改善门店的销售状况;另外随着门店的断货率的降低，也必然将会吸引和稳定了自己的目标顾客群体在门店的购物行为;

　　在公司的管理费用上，由于EDLP的定价行为减少了公司每期的特价宣传费用，包括DM宣传刊物的费用，新闻传媒的广告费用等。据1987年美国的《广告时代》杂志(Advertising Age)第9和11期的数据反映，同期内，沃尔玛在媒体广告上花的费用不到销售额的1%，而凯马特(K-mart)商店则为2。5%。

　　从便利性上看，因为EDLP策略下的商品价格比较固定，销售商品目录不容易过时，可以长期使用，为顾客的购物提供了尽量多的方便，有利于稳定商场的固定顾客群体。例如：著名的丹麦宜家家居中心(IKEA)，其产品的特价目录会保持长达一年之久，这样，顾客就可以在自己方便的任何时候，随时光临门店购买自己的所需之物，并且不用等门店打折销售，看商家的日程表安排自己的购物时间。

　　从门店的商品库存管理上看，稳定的商品销售可以更加有效的控制门店的商品存量，降低商品的安全库存量，加快商品的库存周转率，避免了商品的滞压现象的产生，进而有效的减少了企业的费用开支。

　　1.1.18. 应急的救援公司

　　好像是说有一种应急的救援公司，运营的非常困难，列举了很多。也不难，了解文章框架加脉络就可以做题了。

上12下

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