GMAT考试 3月29日更新GMAT阅读机经(十六).

　　GMAT考试已于2012年3月1日更换题库，以下是2012年3月的GMAT阅读机经更新，更新日期从2012年3月1日起至3月29日，目前共50题。澳际留学在此祝大家GMAT考试顺利!

45.广告的效果(考古)

　　关于广告的。说广告的效果不能用sales什么的衡量。而是要看广告有木有在customers中create什么hierachy(这个是原词，考古吧，孩子们)。

　　然后后面说有三个阶段之类的。

　　只记得最后一个阶段了，就是一直买这家的东西。没题。让后来说传统的不足，有个E开头的人出来说了理论。

　　Q1：有主旨题，

　　Q2 ：E的理论在什么时候适用

　　【考古】

　　【版本1】

　　第一段:是说有两种广告模式的理论，一种说广告的效应应该用需求(demand)、直接产生的销售来衡量;另一种说经营的策略不一定直接和sales联系起来，广告其实可以通过潜移默化，出现 “继承”效应(Hierarchy model)不断影响消费者,促使其购买产品;换言之，就是把影响渠道分成了好多级，可以影响其中的任意一级, 而不仅仅是最后一层--需求、销售量的变化.

　　第二段:先是分析了传统的hierarchy models的特点，说有一些缺陷,说不注重市场环境和消费者所以不准确，而后提出了一个鸟人的hierarchy model,提到了这个model的优点

　　【版本2】

　　关于广告的最终目标的观点

　　第一段：先提出了两个观点，1)广告的目的是最终影响了需求，只有达到这个目标的广告才是有效的。 2)广告的目标是通过影响中间阶段(intermediate stage)响最终需求，中间阶段也就是那些消费者没有受到广告刺激时到接受广告之后作出消费决策这一阶段。

　　第二段：重点讨论第二种观点，说关于这种观点有很多的广告策略，传统方式是影响通过影响消费者作出决策过程中的每个阶段来影响最终需求，也就是说还是只有影响了需求才算是有效的广告策略。然后又提出了某人的一个新观点，大概就意思就是，广告的目的是要影响消费者购买决策过程中某几个特别的因素，只要能对某个因素带来影响就是有效的广告策略，(这里有题，问下面哪个论述时正确的，我选的是广告不一定只有直接影响需求才是有效的)

　　【版本3】

　　第一段：当时传统的人们为, 广告要起作用的话, 必须要通过不断影响消费者, 促使其购买产品。如何评价advertisement的fectiveness呢?第一句说了one view，是直接评价advertisement的投入和产出(input and marketing/sales)，但另外有人提出广告其实可以是建立一个model来分步 (stage) 分析advertisement在每一步的fectiveness, 在真正有demand之前，还有一些步骤如brand awareness之类的东西，所以就有第二种衡量广告的多层model，并建议用hierarchical 模型来对消费者进行渗透影响。传统的广告model只重视广告与销售的关系，也就是广告的费用和带来的销售增长之间的关系，而新的广告model则表明广告不仅仅和销售有关系，而且应该和XX有关系。

　　第二段：第二个理论有很多的模型，但是大部分模型都有两个缺陷：一个是市场，另一个是广告针对的特定群体。然后某个人提出了一种新模式，和传统的继承理论有些不一样，这种模式说明广告对以下三个阶段的用户都有作用：一是对此广告不了解的客户;一个是想使用该产品的客户;还有一个是以前用过该产品并且对产品满意的客户。而传统模式则认为广告本身让客户在此三种模式中向上移动，这是不对的。

　　题目

　　Q1：问新理论与传统的有什么不同。

　　Q2：主旨题

　　提出了传统观点，同时补充了新观点/我选了比较中性没有褒贬态度的discuss...的那个选项

　　Q3：第一段中第二种理论的人(就是提出阶级理论的人)会同意那个?

　　广告不一定要直接影响到商品sales (760) / 广告并非只有直接作用于revenues/costs才有效。(V38)/我选的是广告不一定只有直接影响需求才是有效的

　　Q4：问题：第二段提出e人理论作用

　　举例说明以前阶级理论的人都忽略了一些factors之类的 (760)

　　Q5：第一短有题，好像就选hierarchy-model

　　以上就是3月29日更新的GMAT阅读机经，考生可以适当借鉴，并通过练习来掌握GMAT阅读的解题规律，从而在GMAT考试中发挥出更好的水平。 相关链接：

1.GMAT考试 3月29日更新GMAT阅读机经(十五)

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