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GMAT阅读机经整理:捆绑式营销策略.

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  4月5日GMAT换库后,小编为大家收集整理4月份的GMAT阅读机经,这篇是关于捆绑式营销策略的文章,分享给大家,希望对大家有所帮助,仅供参考。

  一、本月原始

  是讲提高公司产品sales的一种方法或者说是策略,好像是“Boulding”,这种boulding策略有两种类型,分两段各自介绍了这两种策略,其中还提到了,当公司的产品卖不好的时候,可以通过比如推行一种credit card,可以有多种用途,即使消费者不经常实用这种功能,但对公司来说使用这种策略成本也不高。

  二、文章类型与结构

  P1捆绑经营促销售(降低难度,缩短时间)

  u 模式1:产品多功能

  u 模式1特点:一个产品满足多种需求,降低研发成本

  u 模式1举例:信用卡

  P2模式2及注意点

  u 模式2:忠诚策略

  u 模式2特点:多种产品满足不同需求

  u 注意:

  n 产品多样化实际用处不大

  n seperate sale 不受影响

  三、段落大意

  P1 捆绑式的经营模式bundling 能够促进产品的销售,它降低推广难度的同时,还可以减少推广时间。捆绑式经营主要分为两种模式:(1)aggrevigate bundling marketing strategies,也就是把多样化的产品功能集中在一个产品上,以满足广泛的客户群需求。因为每个客户不需要该产品所有的功能,他们可以根据自己的需求只使用相关功能。因此可以通过此方法降低开发新产品次数和成本。并以信用卡,可用于透支消费以及住房按揭为例。

  P2 (2)忠诚策略,即是为了防止顾客购买竞争对手的产品,使旗下每个品牌的多功能产品针对不同的客户群研究设计(参考Nike旗下的Converse,Toyota旗下的Lexus等)。然而公司在设计和规划的过程中,需要考虑(有题)开发产品的多样化功实质上能对大多数客户没有用。客户甚至会因此觉得购买该产品的价格远高于其可取的使用价值。但公司不应该因为这点而策略忽略掉那些可以seperate sale。因此无论采取哪种营销策略,都不会影响企业单独销售产品的销量。(有题)

  四、题目

  1、主旨题

  选项有: present两种销售方式的效果

  compare两种捆绑策略.

  V1是介绍不同的捆绑销售策略。狗主思路:因为两段的TS都是一种捆绑销售容易混淆成compare two selling strategy

  2、(逻辑增强题)最后一句高亮,下面哪个例子证明这句话的(这句话是说顾客不会理会bundling这个策略,而选择单买specialty):

  V1Healthy customers will buy separate cereal。

  3、从文中可以推出什么,

  V1定位最后一句:捆绑销售不影响单独销售

  4、类比题,

  V1狗主思路:定位还是最后一句,只有一个选项符合文章叙述:消费者随便买了捆绑销售的东西,但是还可以另外买其中的某一样东西 (肯定) 尽管有xx kind of food, fiber food等捆绑销售的产品,但消费者会单独买fiber food.

  以上就是关于捆绑式营销策略的GMAT阅读机经的全部内容,考生朋友可以有选择的看看,最后需要提醒各位的是,机经虽然会对我们解题有所帮助,但是在考场中即使题目很像也要避免秒选,最后祝大家都能考出好成绩。

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