就业在香港：涨工资的谈判艺术.

　　说到2012年的职业目标，你也许会想到加薪。毕竟，经济正在缓慢復甦，失业率逐渐开始下降，而且僱主的经济状况也可能比过去一两年都要好。但是，在走进老闆的办公室要求加薪之前，请先花点时间，为成功的谈话做好準备。也就是说，要研究一下自己所处的行业、企业和职位的一般薪酬水平和发展趋势。最重要的是，要确切地瞭解老闆期望你取得怎样的业绩，从而可以向老闆证明，自己已经超额完成了任务。下面澳际教育小编就为您分析一下究竟在香港就业过程中怎样要求涨工资胜算高：

　　卡耐基培训(Dale Carnegie Training)的董事长兼首席执行官彼得•韩铎称：「谈话的架势不应像这样：『这就是我的要求，我要加薪』;而应该说，『我知道公司希望我做到如下一二叁点，我已经做到了。』」。(获得更多香港留学咨询点击进入>>>>澳际免费咨询顾问)

　　如果还没有和上司设定具体的绩效目标，无法比对自己的工作成果，可以同上司谈谈，为来年制定目标。明确达到目标之后，相应地能够获得哪些物质奖励，无论是成功销售的奖金也好，还是绩效达到某个水平就能加薪也好，都要明白无误地说清楚。然后，按照商定的时间，比如叁个月，宽泛地讨论一下自己的职业发展，讨论要涵盖薪酬问题。

　　「不能被动地坐等加薪。等到正式给你加薪的时候，其实已经通过了五六层审批，已经是铁板钉钉的事了，」扎西尔•拉哈尼说。拉哈尼是Kenexa公司薪酬业务的总裁，该公司的Salary.com网站提供在线薪酬数据和处理工具。「如果想要上司这个月就多给你发点钱，那就需要提前两到叁个月的时间开始谈判。」

　　如果你从来没有进行过加薪谈判，和你一样的人也大有人在。Salary.com的一项调查显示，只有12%的受访者在每年的业绩评估中会提出加薪要求，而44%的受访者从未在业绩评估环节提过涨工资的要求。

　　职场抉择公司(Workplace Options)的总裁阿兰•金说，谈钱也许会让人感到不自在，承认这点也无妨。职场抉择是一家福利援助公司，位于美国北卡罗来纳州罗利。告诉上司，你只是想要开始讨论薪酬这个话题，这样在你的职业目标这个问题上，你就和上司达成了共识，不一定非得马上得到加薪的允诺。

　　金说：「这样，你就不是在向公司伸手要什么东西，而是告诉公司『我希望能在这家公司获得成长』。」如果你已经拿到了所在职位的最高薪酬，那么你需要的并不是加薪，而是升职——只有担负更高层次的责任，才能得到更多的酬劳。

　　要求涨工资时，绝不要语意轻蔑或者把自己与其他员工进行对比，也不应威胁对方，如果不加薪就走人。相反，要让谈话朝着积极的方向发展，并保持协作的态度。思考一下，如何提升自己对僱主的价值。拉哈尼建议，如果基準研究发现，自己的收入低于职位应得的水平，需要向僱主挑明，「请帮我瞭解个中缘由。」

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　　PayScale的分析经理凯蒂•巴达罗称，职场人士同时还要谨记，每个职位都有自己独特的成熟曲线，即达到绩效目标所能期望的薪酬增长轨迹;PayScale是一家位于西雅图的在线薪酬数据公司。如果对于僱主来说，员工的价值主要来自教育背景或岗前培训，那么成熟曲线就会比较平缓;如果员工每年都能获得宝贵的经验，那么这条曲线的坡度就会更大。

　　例如，一个初出茅庐的药剂师就可以拿到100,000美元的年薪，但是整个职业生涯过程中，该职业的薪酬增长幅度并不大，最后资深药剂师的年薪也只有106,000美元。相形之下，软件开发人员和律师对僱主的价值会逐年增加。他们能在岗位上学习成长，因此可能会有很大的薪酬涨幅，巴达罗称。

　　开始薪酬谈话之前，一定要瞭解僱主和行业整体的经济状况。如果在公司处于困境之时要求加薪，就会显得自己与公司脱节。

　　「如果身处製造、建筑、零售和房地产等行业，那么形势可能并不好……」巴达罗说。「薪酬大幅增长的行业一般是能源、石油勘探、工程、科研和生物技术等领域。」

　　如果老闆没有给你加薪的预算，那么可以考虑要求一些其他的福利，比如增加休假时间，提高医疗补贴，教育或职业发展机会，健身房会员资格，或是车库停车位等等。或者看看是否可能拿到奖金或分红。

　　贾森•杰普森在上一份工作的薪酬谈判中就採取了这种策略。杰普森今年37岁，是美国德克萨斯州奥斯汀市一位业务发展专员。上一份工作中，他的工作对象是企业客户，后者每月支付2万美元至3万美元的聘请定金。虽然杰普森的东家此前从未从新客户手中获得过收入分成，但是杰普森仅用叁个月，便成功说服了一位新客户与公司达成了分成协议，这样，他的年薪就有了着落。

　　「深入审视整个行业，看看自己在其中的位置和整体影响。以此为基础，开始谈判，就能无往不利，」杰普森说道。「只要能涨工资，人们就会更加卖力地工作。」

　　说到2012年的职业目标，你也许会想到加薪。毕竟，经济正在缓慢復甦，失业率逐渐开始下降，而且僱主的经济状况也可能比过去一两年都要好。但是，在走进老闆的办公室要求加薪之前，请先花点时间，为成功的谈话做好準备。也就是说，要研究一下自己所处的行业、企业和职位的一般薪酬水平和发展趋势。最重要的是，要确切地瞭解老闆期望你取得怎样的业绩，从而可以向老闆证明，自己已经超额完成了任务。下面澳际教育小编就为您分析一下究竟在香港就业过程中怎样要求涨工资胜算高：

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　　「不能被动地坐等加薪。等到正式给你加薪的时候，其实已经通过了五六层审批，已经是铁板钉钉的事了，」扎西尔•拉哈尼说。拉哈尼是Kenexa公司薪酬业务的总裁，该公司的Salary.com网站提供在线薪酬数据和处理工具。「如果想要上司这个月就多给你发点钱，那就需要提前两到叁个月的时间开始谈判。」

　　如果你从来没有进行过加薪谈判，和你一样的人也大有人在。Salary.com的一项调查显示，只有12%的受访者在每年的业绩评估中会提出加薪要求，而44%的受访者从未在业绩评估环节提过涨工资的要求。

　　职场抉择公司(Workplace Options)的总裁阿兰•金说，谈钱也许会让人感到不自在，承认这点也无妨。职场抉择是一家福利援助公司，位于美国北卡罗来纳州罗利。告诉上司，你只是想要开始讨论薪酬这个话题，这样在你的职业目标这个问题上，你就和上司达成了共识，不一定非得马上得到加薪的允诺。

　　金说：「这样，你就不是在向公司伸手要什么东西，而是告诉公司『我希望能在这家公司获得成长』。」如果你已经拿到了所在职位的最高薪酬，那么你需要的并不是加薪，而是升职——只有担负更高层次的责任，才能得到更多的酬劳。

　　要求涨工资时，绝不要语意轻蔑或者把自己与其他员工进行对比，也不应威胁对方，如果不加薪就走人。相反，要让谈话朝着积极的方向发展，并保持协作的态度。思考一下，如何提升自己对僱主的价值。拉哈尼建议，如果基準研究发现，自己的收入低于职位应得的水平，需要向僱主挑明，「请帮我瞭解个中缘由。」

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