技术海归创业如何解决市场难题.

　　技术供给与商业需求间的鸿沟被业界称作“达尔文之海”。对于大多数从技术起家，对国内市场环境不熟悉的海归来说，这一道“海”更加难以逾越。

　　技术海归创业遭遇市场难题

　　“对我们来说，最困扰的是技术不能马上转换为商品。产品开发需要时间，产品成熟并得到市场的认可更需要时间，而且长期在国外生活，我们海归要为水土不服增加更多的投入。”在谈及海归高科技企业创业过程中所遭遇的发展瓶颈时，石家庄南元数码科技有限公司总经理李向康如是说。

　　科研产品在投入开发后如何能形成大规模的产业化?这是困扰许多海归，特别是技术型海归创业的难题。

　　“海归创业公司一般以高新技术为主，在市场开拓方面有着天然的弱势，加之和入行多年的企业相比在渠道、人脉、资金等方面都有不足，所以在竞争中处于劣势，往往技术的先进无法转换成市场的份额。”海归企业家李剑冰说道。

　　高科技海归创业者虽然掌握着世界领先的技术，但是因为之前长期生活在海外，对于国内相关产品的市场环境、市场需求和政府政策缺乏相应了解。而且由于是技术出身，这些海归企业家在创业之初往往并不擅长管理企业。

　　考虑到上述因素，外界往往从多方面给予高科技海归企业帮助，企业孵化器便是其中一个。

　　“二次孵化”推动从“成活”到“规模”

　　现在国内企业孵化器普遍采用的是常规孵化模式，其所遵循的路径是“项目筛选企业孵化毕业退出”。与常规孵化强调让企业“成活”不同，大连科技局提出的“二次孵化”是以企业的产业化发展为目标，实现规模化，通过对毕业企业的再次扶持，实现整个区域创新能力和产业竞争力的提升。

　　“二次孵化”是一种开放式的孵化器运作模式，它能调动起广泛的社会资源为创业者服务。在“二次孵化”模式中，科研院所、企业、金融机构、服务中介建立了制度化联系，在孵企业获得了更专业的服务，从而为海归创业营造了良好的发展环境。

　　以大连双D港为例，目前，已有大连理工大学、沈阳药科大学、大连化物所等8家高校、科研机构，先后在那里设立研发基地、重点实验室和人才培养基地。这些组织，不仅对海归企业的技术创新、产品开发进行帮助，还可以提供生产管理、市场营销、人力资源配置、法律金融服务等多方面的指导。

　　二问经济学家详解“二次孵化”

　　“二次孵化”能帮助有产业化前景的一次孵化毕业企业做强做大，那么，长时间的孵化是否会让高科技海归企业形成依赖?对于没有接受“二次孵化”的高科技海归企业是否有失公平?

　　武汉大学经济与管理学院的孙智君副教授认为，暂且不谈存在强制退出的措施，就企业自身来说，随着在孵化器时间的加长，实际上所得到的边际收益是递减的，而这些海归大部分都是高素质的人才，继续留在孵化器内的机会成本非常高，所以，“我相信高科技海归企业在发展成熟、初具规模之后会自动选择退出，不会对孵化器形成依赖。”

　　对于第二个问题，孙智君认为从优胜劣汰的角度去看，其实是公平的。技术型海归创业不易，任何一家企业的退出，都是构建技术产业二次孵化体系的管理者不愿意看到的结果。但是只有这些企业的退出，才能保持二次孵化体系的健康和活力。同时，那些成功形成规模化的企业会在某种程度上带动整个行业的发展，对于未能进入二次孵化的同行业高科技海归企业来说，也是一种助力。