美国三大商学院：特色课程及录取要求.

　　《哈佛大学最受欢迎的谈判课》、《斯坦福大学最受欢迎的创意课》、《沃顿商学院最受欢迎的人才管理课》……这些出自知名商学院教授之手的书一进入国内就吸引了万千目光,更是迅速登上各大书籍排行榜。人们渴望了解这些商学院。借着这些书的热潮,本期带来三大美国商学院特色课程和招生要求,帮你更快锁定申请目标。

　　哈佛大学商学院

　　不能忽视的谈判术及营销课

　　· 美国新闻(US News) 排名:1

　　· 金融时报(FT) 排名:2

　　· 商业周刊(BW) 排名:2

　　谈判课程

　　谈判课是哈佛MBA学生不容错过的内容之一。授课老师是知名的谈判高手迪帕克·马哈拉。马哈拉是哈佛大学商学院教授,常为各国客户提供谈判咨询与培训。2011年获得哈佛商学院MBA教师奖。他的第一本书是与哈佛商学院教授马克斯·巴泽曼合写的《协商天才:如何克服障碍,在谈判与超越中取得辉煌成绩》,被国际预防和解决冲突研究所评为2008年优秀图书奖。而他的《我动了你的奶酪》被华尔街日报(博客,微博)评为最畅销书籍之一,被翻译超过15种语言。马哈拉的多篇文章发表于管理学、解决冲突领域的优秀期刊上。同时,他也获得相当多媒体关注,并多次接受CNBC访谈。

　　营销课程

　　无论是在创业公司还是管理一个成熟企业,你都要学会如何把握客户群和分销渠道,从而实现利润最大化。哈佛大学的营销课提供了新的思路,它教学生配合战略协调营销。该课程的授课老师叫扬米·穆恩,是斯坦福大学博士,曾任教于麻省理工学院,现为哈佛商学院教授。她所开设的营销课程在哈佛是最受学生欢迎的课程之一。课程通过对Google、捷蓝航空、宜家、i Cooper、红牛等品牌成功案例的研究,研究企业如何在“相同”中寻找“不同”。穆恩曾多次获得哈佛商学院颁发的卓越教学奖,她还因在研究领域的杰出表现荣获赫尔曼学院奖学金。

　　她出版的第一本书《哈佛营销课》被皇冠商务/兰登书屋(全世界最大的出版集团)在2011年出版,一经发售便十分畅销,如今国内出版社也已引入。她的文章在许多知名期刊上发表,目前已经出版了包括微软、宜家、英特尔公司的案例研究等,备受欢迎。

　　以下信息来自哈佛大学商学院官方网站。

　　录取要求:

　　1.获得学士学位,GPA在3.5分以上;

　　2.TOEFL不低于109分,雅思不低于7分;

　　3.不限定最低的GMAT或GRE成绩。GMAT分数范围550分-790分;

　　4.不限定最低工作年限,但是至少2-3年工作经验的申请者更有优势。

　　申请费:本校生申请费100美元,非本校生申请费250美元。

　　申请时间:以2013年MBA为例,第一轮2012年9月24日中午12点之前;第二轮2013年1月7日12点之前;第三轮是2013年4月8日12点之前。

　　费用:全日制每年约为53500美元。

　　录取率:11.1%,其中女生占36%,国际生占33%。

　　斯坦福大学商学院:

　　挖掘领导潜力及市场营销力

　　· 美国新闻(US News) 排名:1

　　· 金融时报(FT) 排名:1

　　· 商业周刊(BW) 排名:5

　　领导力课程

　　想让自己看起来更像一个好领导,充满人格魅力,一呼百应?斯坦福大学商学院的这门经典课程也许能帮到你,它的内容包括团队合作能力(促进和调整团队结构等)、个人指导能力(有效询问与反馈等)、个人技能发展(充分利用优势、自我反省等)。老师会在讲座与课堂讨论间补充阅读材料,学生有机会通过角色扮演和体验练习表达想法,磨炼技能。这项课程分为两个衔接课程,分别在秋季和冬季开放。

　　授课老师是卡罗尔·罗宾,阿巴克尔领导研究员项目的董事。她的课程把学习和体验相结合,注重学习方法和研究,很严谨也很有实用性。她曾为500强公司进行咨询,并是一家咨询公司的合伙人。2011-2012年罗宾被授予MBA杰出教学奖。2008年她出版了《卓越领导力和“软”技能:真实、影响和性能》一书。

　　市场营销课程

　　如何用有吸引力的故事来卖更多东西?这门有魔力的课程虽然只有五周时间,却会让你记忆深刻。第一周,你会阅读关于核心营销的材料,并且探讨营销的重要性是什么?如何改变营销?如何定义营销策略?之后的四周以企业中具有影响力的故事为中心进行分析。你得学会讲故事,这很重要。而这门课程会让你学会分享生命不同阶段具有影响力的故事,激发你挖掘自身故事的潜力。当然通过学习,你还能更好地看清整个世界的营销格局,以及利用科技与传媒的力量增加故事的影响力。

　　授课老师是詹妮弗·林恩·阿克尔,斯坦福大学商学院市场营销学教授。她的多篇文章刊登在《经济学家》、《华尔街日报》、《商业周刊》、《福布斯》等媒体上。2000年她获得了斯坦福商学院优秀教师奖,2003年荣获青年杰出研究奖。她与人合作撰写的书《蜻蜓效应》获得2011年Nautilus文学奖。

　　以下信息来自斯坦福大学商学院官方网站。

　　录取要求:

　　1.获得学士学位,平均GPA3.0分以上;

　　2.TOEFL不能低于100分,雅思不低于7分;

　　3.不限定最低GMAT或GRE成绩;

　　4.不限定最低工作年限。

　　申请费:265美元

　　申请时间:2014年MBA招生的第一轮是在2013年10月2日之前;第二轮是在2014年1月8日之前;第三轮则是在2014年4月2日之前。

　　费用:全日制每年约为53118美元。

　　录取率:5.4%,其中女生占39%,国际生占37%。

　　宾夕法尼亚大学沃顿商学院:

　　激励人才并改变谈判技巧

　　· 美国新闻(US News) 排名:3

　　· 金融时报(FT) 排名:3

　　· 商业周刊(BW) 排名:3

　　人才管理课程

　　人都搞不定,还做什么企业呢?这门课程主要涉及的是组织行为学和人力资源管理领域,它帮助你了解员工的工作动机与表现,以及寻找到更有效地激励员工的方法。当然,考虑到职业经理人的生涯职责变动频繁,所以课程提供了不同行业背景下的分析管理方法。

　　授课老师是彼得·卡佩利。卡佩利是沃顿商学院的管理学教授,也是沃顿商学院人力资源中心主任。人力资源方面的知名杂志把他列为管理领域最有影响力人物的前五名。卡佩利出版的书有《人才战略管理:在国际化背景下的当代问题》、《为什么好人不能得到工作:技能差距和公司可以做些什么》。

　　谈判课程

　　谈判是如此重要,在沃顿商学院,学生们非常欢迎这门课程。它主要以解决冲突的方法进行分析探讨,让学生模拟谈判,范围从简单的交易到多合作的跨国企业。通过练习和阅读相关材料,加深对谈判理论的理解,并改进谈判技巧。课程形式包括讲座、课堂讨论、模拟角色扮演和视频演示。

　　人们喜欢谈判课,不仅因为它很重要,更重要的是,它的授课老师是斯图尔特·戴蒙德。他是世界一流的谈判专家,曾为财富500强中的许多公司提供过咨询服务,如谷歌、微软、摩根大通等,曾为40多个国家的政府领导人进行过谈判培训、提供过谈判咨询服务。在沃顿商学院任教的15年中,他的谈判课一直被评为最受学生欢迎的课程,期间他本人获得6次最佳教学荣誉奖。2008年获得沃顿学院最佳MPA奖项。2011年出版畅销书《获得更多:如何通过谈判在工作和生活获取成功》。

　　以下信息来自宾夕法尼亚大学沃顿商学院官方网站。

　　录取要求:

　　1.获得学士学位,平均GPA3.5分;

　　2.TOEFL平均分数110分;

　　3.不限定最低GMAT或GRE成绩;

　　4.不限定最低工作年限,平均工作年限5年。

　　申请费:265美元

　　申请时间:以2013年MBA为例,第一轮2012年10月1日之前;第二轮2013年1月3日之前;第三轮:2013年3月5日之前。

　　费用:全日制每年约为48550美元。

　　录取率:13.1%,其中女生占42%,国际生占37%。