美国商学院面试官亲授面试学问.

　　申请美国MBA面试是最后的一道坎，面试主要测测评考生的知识、领导能力、经验、性格优势等有关素质。面试官在众多的申请者中如何能选中你呢?这里面大有文章。下面一起听美国商学院面试官讲述面试的一些学问。

　　面试官不需要寻找一个完美的人选，他们要找的是一个能真实对待自己，可以充分发挥优势，明确认知劣势，又正在试图改进的人。国外商学院的面试究竟要面什么?主要是以下五大能力：

　　·领导潜力(Leadership potential)

　　·为人成熟度 (Maturity)

　　·学习好奇心 (Curiosity)

　　·个人目标 (Personal goals)

　　·与学校的契合度 (Fit with the school)

　　美国商学院面试官小荷讲到自己在最开始做面试官的时候，也有自己的困惑。面试第一个申请者时没有多大感觉，许多标准问题明显都是准备过的，面试者背得滚瓜烂熟，而她也只能凭着个人喜好在学校契合度上拉开差距。后来面得多了，就觉得人与人差距还是非常明显的。比如同样是说领导力的故事，有的人就是可以以小见大，入木三分;同样是讲个人目标，有的人就是能说的自然可行，水到渠成。相比之下，有的人就显得生硬牵强，缺少真心体验。

　　如果要说出一些这类行为面试的技巧，无他，只有一个关键词，就是自我认知水平(Self-awareness)。千百年前，苏格拉底写的神谕古训“认识你自己”，这句格言永不过时。面试官不需要寻找一个完美的人选，他们要找的是一个能真实对待自己，可以充分发挥优势，明确认知劣势，又正在试图改进的人。最遗憾的有两类人，一是不知道自己，以致用错自己优势的人;二是对自己弱点不以为意的人。前者会糊涂地糟蹋自己，后者会骄傲地放纵自己。

　　作为面试官，小荷总结了一些自己的观察与读者进行分享，可能对任何一种面试都会是有启发的。

　　首先，冷静的人最容易受青睐。从头至尾保持冷静和积极的态度会使面试者显得特别突出，哪怕没有解对题，面试官都很难不对你留下深刻印象。小荷讲到自己曾一前一后面过两名差不多资质的面试者，都是名校毕业生。面对同一道挺冷门的题，前一位男生听完题后就显出了心理溃败的迹象，整张脸迅速变红。然后盯着一张白纸，花了很久时间，额头上的汗一滴一滴往下流。后一位男生听完了同样的题之后，明显也有难色，但极有风度，谈笑风生，一边写下他的初步想法，一边就说了出来，全程没有冷场。虽然他的方案走错了方向，但他的沟通技巧非常到位。在任何时候保持冷静自信，是需要后天训练的。这些东西是课堂上学不来的。

　　其次，要能讨喜。这件事我和同事私下讨论过很多次，英文里也有个词叫(likeable)，是非常关键的。面试官也大多会受感性驱使招下他最喜欢的面试者。而最喜欢的面试者不一定是那个背景最完美，答题最准确的人。有许多人会讲通常面试前十秒会有决定权，就是因为我们人的机体反应，感性快于理性。当然，讨喜也是有方法的。除了最基本的看着精神，仪态舒服外，快速研究面试官的类型也很有用。有很多有心的面试者会事先好好看一下(如有资料提供的话)或调查一下面试官的背景，在一上来自我介绍的时候尽量说出一些共同点以引起共鸣。另外，讨喜的关键也来源于善于倾听和观察，及时发现面试官的走向。

　　最后就是主动。大多数情况下，面试者的心理预设状态是被动的，因为是被邀请来答题，所以一般的模式是面试官问，面试者答。而总有一部分面试者带有强大的气场，化整场的被动为主动。英文里，我们常说一个人要有drive(驱动力),面试时，面试官往往也最喜欢有自我驱动力的面试者。但是主动的度需要把握好，一但过了头就成了另一种过分炫耀(show-off)或太有进攻性(aggressive)的面试者。

　　不可否认的是，面试总归是一场遗憾的艺术，有许多不受个人掌控的因素。很多时候，你被选中了，可能是因为你的对手太弱了，可能你正好某个特征受到面试官个人喜爱，可能是信息不对称的时机等等原因。既然局势不受你完全掌握，只能力求每场好好配合表演，有颗平常心，做个尽职的人生参与者。

　　综上所述，美国商学院面试时，总是喜欢冷静、讨喜又主动的人，有时候也许是由于你的某项特质正好符合面试官的喜好。做到这些，你离美国商学院就不远了。更多商学院面试相关技巧请关注澳际留学美国MBA频道。