美国哈佛大学的经典essay命题解读.

　　申请美国哈佛大学的商学院需要准备哪些材料?很多人都知道文书写作是一项既重要又难办的写作工程，之所以称之为为工程，是因为在美国研究生申请材料中，好的文书是需要时间和精力来进行筹划和准备的，其中essay的写作对于计划申请美国商学院的人来说，更为重要，下面来看看美国哈佛大学的几个经典的essay命题是如何解读的。

　　1.What are your three most substanti al accomplishments and why do you view them as such?

　　这是HBS的经典Essay题目，几乎每年必有。能用600字概括一生的3个最大成就并且说出为什么，这本身就是很容易的。

　　首先，这个问题是看你是否是一个high achiever。因为过去的成就是未来成功的最好的前兆。如果一个人大学毕业，工作3-5年后还没有什么值得骄傲的成就的话，那么，他可能离high achiever还差得比较远，将来成为领袖人物的可能性会比较小，这样的人哈佛是很难录取的。

　　第二，什么是值得骄傲的成就，那就各种各样了，完全取决于你自己的定义。每个人取得这些成就的具体情况都不一样，所以，这些成就本身是没有什么可比性的，也不是哈佛所真正关心的。哈佛关心的是你把什么事例作为你最大的成就，而且为什么选择这三个事例。所以，关键是你选择的事例要make sense,能够把你描述成为一个high achiever. Accomplishment的在英文中的含义是:Something remarkable that has been done or achieved，所以，应该是不一般的成就。比如，某项规模较大的竞赛的冠军，承担比同龄人大得多的责任并出色完成了任务，提出了一些为客户带来重大价值的建议，发现了一般人忽略的机会，以最少的资源/资金取得极大的成果等等。如果仅仅是得到提升，完成销售额，搞定客户，担任社团领导等比较一般的achievement，恐怕就难以让你stand out了。

　　第三，重点一定要是 “你的成就”，因为学校想看到的是你的成就，而不是你的公司或你所在团队的成就。比如，你所在销售团队业绩在你这个行业是最好的，这本是是一个值得骄傲的成就，但是，这些成就的取得主要是因为你的存在和努力，还是公司的战略得当，产品对路呢。如果是后者，就不是你的成就了，可能是你老板的成就了。但是，如果你使一个士气低落，业绩平平的销售团队，在较短的时间内成为全行业最厉害的销售团队，那就是你的成就了。所以，可以换一个角度来考虑问题，就是如果没有你的存在和努力，这个事情会变成怎么样。如果没有你，变化不大，恐怕就不是一个好的例子。当然，如果是你独自取得的成就，比如散打冠军等，就相对容易判定了。所以，一定不要太谦虚，要把你的作用充分地体现出来。

　　第四，在选定重大成就并确保一定是 “你的成就”之后，就要理清楚为什么是这些事例，而不是其他的事情被你看做最大得成就。这可以看出你的价值观和对成功的看法及态度。每个人是不一样的，取得的成就，和取得成就的方式都是不一样的，所以，成就本身并没有优劣之分。所有这些成就可能都是你成长道路上的里程碑，使你感悟到一些东西，锻炼了你得一些才干等，塑造了你的人格等。比如，通过其中一个成就你学会了在逆境中永不放弃，另一个你明白了领导要站在他人的角度看问题，或者另一成就使你意识到文化差异等。所以，你之所以选择这些成就，是他们在很大程度上shape you to who you are today。尽管你的成就可能不是拯救世界，或领导100个人的团队取得极佳的业绩，但对于你当时的情况来讲，是非常重要的，只要对你是make sense的就行了。

　　第五，选取的事例最好有个平衡，既有工作中的成就，也有工作以外的成就。哈佛认为一个high achiever应该在不同的领域都能取得成就，而不只是在工作上。另外，最好有不同类型的成就，不要有重复。比如一个成就是你在做销售时的业绩好，得到了提升，而下一个成就是你转到市场部，又得到提升，这就重复了。同时，在个人成就和团队情况下取得的成就之间最好有个平衡。这样，你在不同领域，不同类别成就能更全面地展示你的素质。

　　第六，在写这些成就的时候，重点在你做了什么才取得了这些成就，对你有什么意义，而不是去描述一些具体的过程。通常，取得的成就是什么最多一两句话就能说清楚。然后，重点在你如何取得这些成就的，如何克服困难，如何面对挑战，如何说服他人等等。最后，说出你认为这是你最大成就之一的理由，对你有什么意义等等。

　　最后，这些成就不一定都是你的leadership的成就。可以是在个人生活中，比如同时完成了几项大事，而一般人是很难做到的。比如，一边上学，一边打工赚钱，而且结果是取得了很好的成绩。再比如，成为中国或自己学校第一个拿到某个奖项的人等等。总之，一定要让人看了这些成就之后，觉得你确实不一般。

（未完见下一页）

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　　2.What have you learned from a mistake?

　　这也是哈佛经典的Essay之一。主要是看你的humility，以及能否从中学习。作为一个Leader，从失败和错误中成长是非常重要的。

　　首先，这个Essay的重点在learning上面。所以，对于mistake的描述只要能说清楚即可。很多中国的申请人花了大量的篇幅在描述mistake本身，谈很多细节，结果没有多少篇幅留给learning了。其实，描述清楚一个mistake并不需要太多的细节，因为admission officer真正关心的并不是这些细节，因为他们无法深入了解每一个人所在的公司、行业、学校或者生活。但是，你的描述只要能让他们看懂你这个mistake的性质就可以了。比如，补考，丢失客户，输掉比赛等，至于具体的前因后果，以及发生的具体事情，就可以简略一点。

　　其次，你说的mistake一定是一个真正的mistake，而不是用mistake的外衣掩盖下的优点。美国是一个对失败容忍程度很高的国家，整个文化是鼓励人尝试失败吸取教训，从新开始。所以，他们并不觉得犯错误是什么大不了事情，相反，他们认为是一件非常正常的事情，公开谈论也是正常的，关键是能正视自己的失误。而中国是一个比较好面子的社会，对失败的容忍程度较低，一般很少公开谈论自己或别人的失误。但是，申请时一定要非常open，找到那些真正是自己犯过的错误，而且确实从中吸取了不少教训的。同时，不要把mistake和imperfect accomplishment搞混淆了。很多中国申请人在谈mistake 的时候，往往讲的是不是太完美或有点遗憾的事情，比如取得了好的成绩，但未能顾及同学同事的感受，所以，让人感觉不好等等，然后又谈到如何意识到teamwork的重要性等等。这其实是一个imperfect achievement，让人感到并不是一个真正的mistake。其实，在我们20多年成长过程中，一定会有这样的例子的。找找那些让你沮丧，后悔，记忆深刻的事情吧。

　　最后，最关键的是你从失误中学到什么。这里，你要解释你对所犯mistake的认识，分析一下原因。然后，能够从中获得什么。在这里，通常要generalize your learning。因为，如果你只是就事论事地谈你的learning，这样的话会使你的learning太局限，或者你选的例子还不够深刻。这些learning可能是使你变得更加成熟，改变了你的价值观和世界观，使你意识到成为一个leader，或是一个成功的人所需要具备的东西等。而且，从这个mistake 中的learning应该能够应用到其他情况，而不仅仅是到此为止了。比如，没有很好地规划和充分准备而输掉了比赛，learning不仅仅是以后比赛事先规划，而是，工作、学习、生活都能吸取教训，做好规划。

　　3.What would you like the MBA Admissions Board to know about your undergraduate academic experience?

　　首先，这是一个有很大发挥空间的问题，主要是谈你的大学经历。这个问题的重点并不在于具体描述你大学的学习经历如何，比如学习了什么课程，考试分数，课外活动等，而是你为什么要选择这些事例来告诉哈佛。所以，要把你大学4年的闪光点浓缩在400字里面，选择放什么东西进去是很关键的。

　　第二，大学的经历首先是学习，你在学习上有什么可圈可点之处，那些事例能够体现你的与众不同。比如，大多数同学都是老师教什么就学什么，而你则是自己规划自己的学习。大多数同学都是老师说什么就是什么，而你则challenge老师，最后证明你是对的。再比如，你选择的专业，学校，甚至时间分配等，都可以反映出来你的与众不同。这些素质，比如严谨认真、独立思考、敢于挑战权威、主动学习、保持非常好的intellectual curiosity等等，都是一个优秀的学生所必备的。

　　第三，大学的经历应该不仅仅是学习，在学习之外的与众不同的地方也是值得一提的。哈佛的使命是培养能够改变世界的领袖，所以，你的大学经历应该体现出这些潜力。大学期间体现领导才能的地方有很多方面，比如，担任学生会的领导、发起一个活动、推动一个事情、获得某项殊荣等等。尽管是在校园环境里，但所体现出的领导潜力与工作中也是类似的。

　　第四，你所选的事例，无论是学习上的，还是学习以外的，都应该有一定的独特性，而不是大多数学生都能做到的事情。在介绍这些事例的时候，重点不在过程和细节，而在于它们的Impact，比如，同学的参与程度、学校的好评、媒体报道等等。

　　最后，另一个方面也很重要，就是你的Drive。因为一个leader通常是Self-motivated的去做事情或推动一个事情，不管是学习上还是课外活动，比如，你的Drive可能是对现状的不满，可能是想挑战自己，也可能是为了满足好奇心去弄明白一个事情。这些也是哈佛非常看重的。

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　　4.Discuss how you have engaged with a community or organization.

　　首先，我们要弄清楚这里的engage with的意思是be part of it，get connected， 而且并非只是简单地参与或者是参加，举个例子，如果你只是简单的加入了一个社团或者是机构，并且参加它们组织的一些活动，那么充其量也只不过是一个follower，而从follower的身上，我们是很难看到可以欣赏leadership潜质的，因此，要清楚这里的engage with要的是深度参与，而不是一件人人都可以做到的事情。因此在选择事例的时候，应该选择那些体现了你的影响力和价值的，由于你的存在而有了很大的变化和不同的事例。

　　第二，透过这个问题，学校想了解的其实是你在一个团体或者团队中的角色，会带来什么样的影响，会起到什么样的作用，也就是学校想看到是活动背后所体现出来的你的能力，比如leadership等。想要写清楚这一点，就要写写你是如何engage的，也就是这里面的how，比如你采取了什么action等等。想要写清楚这点，可以从你或者是团队所面临的challenge开始写起。举个例子，你可以说自己所在的团队或者是机构存在着严重的资金短缺问题，面临着解散的危机，在此情况下，你主动地想到并且实施了一系列获得资金的措施，当然具体采用了什么方式和手段，则可以不一而足。

　　第三，不要忘记写最后的结果。如果忙了半天，什么成果也没有，那么就没有什么说服力了。因为到最后，好的结果才是对你的能力最好的肯定和佐证。而结果也可能是多方面的，比如您所在的社团因为您的努力，规模扩大了，影响扩大了，得到社会的认可，获得了来自不易的奖励等，都是很好的结果。

　　总之，当然对于一个只有四、五年工作经验的年轻人来说，学校并不会期待你有如何大的成就，但是对一个community或organization因为你而产生的影响可以体现你的potential，你是否具有施加影响力的能力，因此事例本身可大可小，也不存在好坏之分，关键在于你是如何参与的，你在其中扮演了什么样的角色，你是如何进行lead的，你很年轻，但这并不意味着你不会lead，因此关键在于突显你的主动性和有效性，以及你成为成功的leader的potential，因为这些恰恰是成为领袖所必备的，也是商学院想要真正看到的东西。

　　5.What area of the world are you most curious about and why?

　　这是09年的一个题目，可能会让不少中国申请人头疼。因为中国的教育体系对好奇心的培养和引导是非常差的。所以，首先要理解你对某件事情或者是某个领域非常的curious，意味着你对它非常的interested并且want to know more about it。在这一点上，学校想要考察的是你的好奇心和求知欲，或者你的drive。而好奇心是成为成功的领导者所必备的，因为如果没有强大的内心drive，成功也就无从谈起。

　　在选择这个essay的相关事例上，可以有非常广泛的选择，世界那么多地区，每一个都可以成为你感兴趣的area，选什么其实并不关键，世界的各个地方都可以成为一种选择，重要的是你要说清楚why，能不能说清楚why，实际上学校在考察你dine issue的能力以及set priority的能力，包括你会选择什么，为什么选择这个方面，你关注或者好奇的点在哪里，为什么从100个地区中偏偏对这个地方最为好奇。对于一个CEO来讲，选择什么样的问题往往要比如何解决问题更重要，即do the right thing和do things right的问题。你的选择本身并没有什么好坏之分，关键是你给的理由要能够make sense。比如对事件本身的热情，以及对未知世界的好奇和探索之心等，当然也可以是由于自身的一些特殊的经历，使得你有一些更为深层次的理由。总之，你最为感兴趣的领域或者地方应该是事出有因的，比如你最好奇的地方是非洲，其背后深层次的原因可能是处于你的爱心或者是思索，或者是你因为总是要问why并且想要to know why的drive。

　　当然仅仅罗列一些理由还是不够的，因为每个人的好奇心原因可能都不一样，而导致这些的可能是儿时的生活经历，求学的感悟，以及工作中的发现，更重要的是如何对待自己的好奇心。是想想而已呢，还是采取一些行动。你对你最好奇的事情不可能是一天之内突然产生的，因此，你一定为此做了些什么。

　　通过上面对美国哈佛大学的经典essay命题的解读，相信对于很多计划申请美国商学院的人来说，在准备美国研究生申请材料的时候，可以参考上面的信息来准备essay写作的材料。

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　　第二，什么是值得骄傲的成就，那就各种各样了，完全取决于你自己的定义。每个人取得这些成就的具体情况都不一样，所以，这些成就本身是没有什么可比性的，也不是哈佛所真正关心的。哈佛关心的是你把什么事例作为你最大的成就，而且为什么选择这三个事例。所以，关键是你选择的事例要make sense,能够把你描述成为一个high achiever. Accomplishment的在英文中的含义是:Something remarkable that has been done or achieved，所以，应该是不一般的成就。比如，某项规模较大的竞赛的冠军，承担比同龄人大得多的责任并出色完成了任务，提出了一些为客户带来重大价值的建议，发现了一般人忽略的机会，以最少的资源/资金取得极大的成果等等。如果仅仅是得到提升，完成销售额，搞定客户，担任社团领导等比较一般的achievement，恐怕就难以让你stand out了。

　　第三，重点一定要是 “你的成就”，因为学校想看到的是你的成就，而不是你的公司或你所在团队的成就。比如，你所在销售团队业绩在你这个行业是最好的，这本是是一个值得骄傲的成就，但是，这些成就的取得主要是因为你的存在和努力，还是公司的战略得当，产品对路呢。如果是后者，就不是你的成就了，可能是你老板的成就了。但是，如果你使一个士气低落，业绩平平的销售团队，在较短的时间内成为全行业最厉害的销售团队，那就是你的成就了。所以，可以换一个角度来考虑问题，就是如果没有你的存在和努力，这个事情会变成怎么样。如果没有你，变化不大，恐怕就不是一个好的例子。当然，如果是你独自取得的成就，比如散打冠军等，就相对容易判定了。所以，一定不要太谦虚，要把你的作用充分地体现出来。

　　第四，在选定重大成就并确保一定是 “你的成就”之后，就要理清楚为什么是这些事例，而不是其他的事情被你看做最大得成就。这可以看出你的价值观和对成功的看法及态度。每个人是不一样的，取得的成就，和取得成就的方式都是不一样的，所以，成就本身并没有优劣之分。所有这些成就可能都是你成长道路上的里程碑，使你感悟到一些东西，锻炼了你得一些才干等，塑造了你的人格等。比如，通过其中一个成就你学会了在逆境中永不放弃，另一个你明白了领导要站在他人的角度看问题，或者另一成就使你意识到文化差异等。所以，你之所以选择这些成就，是他们在很大程度上shape you to who you are today。尽管你的成就可能不是拯救世界，或领导100个人的团队取得极佳的业绩，但对于你当时的情况来讲，是非常重要的，只要对你是make sense的就行了。

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　　最后，这些成就不一定都是你的leadership的成就。可以是在个人生活中，比如同时完成了几项大事，而一般人是很难做到的。比如，一边上学，一边打工赚钱，而且结果是取得了很好的成绩。再比如，成为中国或自己学校第一个拿到某个奖项的人等等。总之，一定要让人看了这些成就之后，觉得你确实不一般。

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