美国达特茅斯学院塔克商学院申请实录.

　　美国达特茅斯学院是美国常青藤盟校之一，在众多的美国商学院申请者中选美国达特茅斯学院塔克商学院的人数不少，其中很多人都已经实现了自己的最初梦想，下面就是一位成功人士的美国达特茅斯学院塔克商学院留学申请经历访谈，希望对大家在申请美国达特茅斯学院塔克商学院的时候有所帮助。

　　美国达特茅斯学院塔克商学院

　　Tuck School of Business at Dartmouth

　　毕业半年后开始创业，到申请时Ivy已经拥有4年的创业经历。在进入商学院之前，Ivy创业的领域在餐饮业;毕业后，她进入全球最大的英语培训机构任管理工作。谈及过去的职业经历和商学院带给她的巨大职业上的转换，Ivy坦言：Nothing is impossible(没有不可能)。

　　Ivy基本信息　　TOEFL： 100　　GMAT：740　　GPA：3。4

　　教育背景：本科 北京工业大学　　行业背景： 创业

　　工作时间： 4年　　申请学校：Tuck/R3，Duke/， UCLA/， UT-Dallas　　面试学校：Tuck，Duke，UT-Dallas

　　被录取学校：Tuck，Duke with 1/4 award，UT-Dallas　　申请时间安排：　　GMAT：2个月　　TOEFL：1个月　　Essay准备：素材整理-4个月(含备考)，写作-2周

　　一、Why MBA? Why Now? -"我知道，我可以走得更远"

　　Ivy：我的背景并不典型：大学毕业不到半年就辞职创业。到上学前，差不多有5年，我的两个公司都上了轨道，发展也不错。

　　ShareWithU(简称SWU)：既然发展不错，是什么原因促使你下定决心读MBA呢?

　　Ivy：那是因为我意识到，经营两个公司绝不是一件简单的事。我当时的知识和能力还是不够的。

　　SWU：那么你在这个过程中遇到什么困难了呢?

　　Ivy：有，非常多。举个例子：资金上的瓶颈--这是很多小企业在进一步扩大的时候都会遇到的问题。

　　SWU：对大多数小企业来说，融资会是一个好的解决方案。当时你没有考虑过这种方法吗?

　　Ivy：融资没有那么容易。第一，很难找到投资。我的两个小企业规模都不大，一家是快餐店;一家音像店。这两个都属于传统行业，规模又不是很大，很难吸引到投资人。第二，我当时才25岁，就算你给我一千万，我也不知道该怎么花啊(笑)。

　　SWU：因为这件事促使你去上学吗?

　　Ivy：这是理由之一。我需要去上学，接受最好的商业教育。我想学习如何制定企业的发展规划，如何制定有效的市场策略，如何管理客户，如何融资，以及如何更有效使用资金，真正将企业做大、做强。另外，我也想给自己两年的时间休息、沉淀一下。近五年的创业，非常累，非常苦，我觉得自己该停下来，增长见识，开阔眼界，然后再走。因为我知道，我可以走的更远。

　　SWU：那么，你的职业目标是什么呢?

　　Ivy：我在essay里写的是创建自己的咨询公司，为国外的投资机构提供投资咨询服务，帮他们在国内开拓市场。回头看来，我不推荐申请人用这个职业目标，因为太多人写，比较没有特点。

　　SWU：这是你的真实目标吗?

　　Ivy：不完全是。其实当时申请的时候我并没有特别清晰的目标，并不肯定自己将来一定要做什么。不只是我，大多数人对自己将来的职业目标都不够明确。在两年的商学院生活里，许多人也还在一直寻找着。我当时的想法就是要做一个有影响力的人，并没有限定在某个行业、某个领域，只想做一个有益于社会的人，并能最大程度的影响别人。一个人的能力是有限的，如果我想影响更多的人，就要变得足够强大。相信很多人都看过这样一个故事：一个老人，一辈子捡垃圾卖钱帮助了许多孩子。这很让人感动，我非常尊敬这样的人。但如果是我，我会选择变成一个更有能力、更有影响力的人，从而帮助更多的人。有影响力的人更应该做一些正确的事去引导大众。这也是我接受这次访谈的原因，虽然难以量化，但我希望我的故事能带给更多的人一些积极的影响。

　　SWU：上商学院的投资很大。在你看来，投入14万美元受教育是否是一个明智的选择?

　　Ivy：我不清楚别人的想法，但对我来说，答案是肯定的。感性地讲，在我意识到自己需要更高的教育经历的时候，我希望是最好的。我一直希望自己能做到最好的。理性地讲，国外的商学院教育质量是国内难以比拟的。举一个例子：我在上大学的时候，曾代表学校去台湾参加一个两岸三地的商业案例比赛。我的专业是市场营销，这而台湾之行却是我上大学这么长时间以来第一次接触案例教学方法。从那时起，我就意识到了大陆与海外的差距。美国的商科教育比我们早了很多年，而且与实践紧密结合，像Tuck的很多教授就会将公司中遇到的实际案例带到课堂上分析，让我们和公司的管理层一起讨论方案，这都是非常有效的方法。除此之外，国际化的视野也是一个巨大的收获。在Tuck学习的两年间，我和来自几十个不同国家的同学一起生活、学习，除了认识了不少朋友，也开阔了眼界，拓宽了解决问题的思路，对自己的事业和人生重新进行思考。如果我选择留在过去的环境中，这些改变都无从获得。而且，这些改变对以后做企业也是有好处的。

　　SWU：从你提供的信息里，我们发现你的essay部分的写作只用了2周。这样算是比较仓促的。

　　Ivy是的，这点我做的特别不好，是一个反面教材。从产生读书的想法到申请结束，我用了4个月的时间，其中考试占用了3个月，写文章就用了2周。但是话又说回来，那可是全力以赴、分秒必争的4个月，除了准备考试就是在构思怎样写好Essay。

　　SWU：既然当时时间不够充分，没想推迟一年申请吗?

　　Ivy：时间上肯定紧张，但不管做任何事，我们都无法期待一个最完美的状态，总会有各种困难，不管是客观上还是主观上。我问自己，只是因为有困难就不做了吗?我的态度是：宁愿做错，也不要错过。所以我从不计较得失的去做每一件事。(申请)这件事很难完美的，不要总觉得别人如何，而我没有怎样的条件，就一定不会成功。至少要有敢想、敢尝试、敢于完成的勇气。所以我决定全力以赴去争取。

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　　二、选校原则 --"幸运把我带到最喜欢的学校"

　　SWU：在商学院的选择方面，你有什么心得?

　　Ivy：我的选校原则非常简单。第一：我想将来从事综合管理方面的工作;第二：我喜欢团结友好的气氛，不喜欢竞争太过激烈的学校。所以我选了Tuck和Duke。这两家学校都是以团队合作出名的，而且综合管理也非常强。除此之外，我在Top 20以外档次的学校里也选择了几所，最后Tuck和Duke都录取了我，Duke给了我1/4的奖学金。在我最终决定选Tuck时，对这个学校也不是很了解。可以说我很幸运，进去之后发现特别适合自己。

　　SWU：能讲讲为什么你现在觉得Tuck非常适合自己吗?对那些想要申请Tuck的人，你有什么建议吗?

　　Ivy：我觉得我没有特别的建议，对想要申请Tuck的人来说，首先要明白Tuck是一个怎样的学校;其次，你是否适合Tuck。

　　SWU：那你觉得有哪些重要的考虑因素呢?

　　Ivy：这要从Tuck的特点来看了。Tuck是世界上第一所真正意义上的商学院，从属于达特茅斯学院(Dartmouth college)-- 美国八常春藤盟校之一。Tuck只有一个方向：综合管理(General Management，简称GM)。而且它的规模非常小，每年只招250个人左右。学校非常在乎学生的在校感受，而且相信"只有少数人能成为商业领袖"，所以对规模控制很严。Tuck的综合管理和战略是很强的，金融也不弱，在金融危机之前每年的毕业生大概1/3去做金融方面的工作，比如顶级的投行;1/3做咨询，比如麦肯锡、贝恩、BCG这样的顶级咨询公司;1/3的人进入企业，从财务到战略到管理，行业、职位都分布很广。Tuck总体来说是一个很均衡的学校，如果希望给自己多一些就业方向的选择，Tuck是很好的选择。在课业方面，Tuck是比较重的，第一年的必修课有16门。别说没什么基础的(学生)，就连以前在投行工作的白人同学都叫苦不迭，通宵熬夜是经常的事。也正是因为如此，用人单位对Tuck的学生评价都是基本功很扎实，做事非常踏实。当然，闲下来的时候，我们玩的也是很疯的。

　　SWU：你们平时都玩什么呢?

　　Ivy： Tuck所在的Hanover是一个非常美丽的小镇，曾被评为全美第二宜居地区，风景特别漂亮。你可以在那里骑马、打高尔夫球、网球、钓鱼、野营……每到秋天，四周山上全是红叶，每年有无数的人来到这里摄影。Hanover另外一项非常出名的活动是徒步旅行(hiking)。还有，冰雪运动也很出名，Hanover每年有大概近半年时间是冬天，如果你喜欢滑雪、滑冰、打冰球，这绝对就是天堂。

　　SWU：听说Tuck的冬天非常冷，也很漫长。

　　Ivy：是的。Tuck的冬天很长，但这一点也不会影响到我们平时上课。宿舍和教室是有地下通道连接的，一年级的时候早上醒来到教室也就几分钟时间，如果不想出门，一个月都可以不出去。楼下就是健身房，也不耽误锻炼，还是很方便的。对喜欢宁静的乡村生活的人来说，Tuck绝对是一个好选择。当然，如果你非要大城市的夜生活，离了大商场就活不下去，那还是别去了，会憋疯的。Tuck是一个很适合学习的地方，我们有同学说，呼吸两年这样新鲜的空气，每天只睡4个小时也没问题，还能多活几年。

　　SWU：中国申请人似乎对Tuck了解不够多，你能再多介绍一些吗?

　　Ivy：Tuck进入中国很晚，大概是1992年吧。学校规模小，又是全美前十名的Ivy League school(常春藤盟校)，很多人怕竞争激烈就不敢申请了。其实Tuck是一个非常温和的学校，也很适合中国人这种崇尚"中庸"的性格。Tuck的同学普遍都是非常低调的，但又很有实力。Tuck虽然人少，但是学生组成一点都不单一，几十个国家的同学汇聚在一起，从战地记者到投行精英，从媒体人士到政府工作人员，什么都有。Tuck希望发掘各行各业的领导人才，培养他们，从而影响世界。Tuck被称为是常春藤盟校中最具贵族气息的一所，小而精致，非常重视传统。和招生人数多的学校相比，Tuck的师生比例几乎是最高的，即使在金融危机时期，Tuck依然重金聘请名师任教，这也是学校为了保证给学生提供最好的教育资源而采取的策略。Tuck的教授们和学生生活在一起，下课了也会在学校里，随时回答学生的问题，过节时甚至还会邀请学生们去他们家里共同庆祝，就像一家人一样。Tuck对已婚的学生也非常好，如果伴侣去陪读，会专门提供心理咨询课程帮助伴侣度过单调的陪读时光，同时，如果伴侣想上课，可以免费去听Dartmouth的任何课程，更加可圈可点的是：如果伴侣想在陪读期间做些兼职工作，Tuck也会提供各种各样的资源给你 。Dartmouth的医学院很好，所以Tuck提供的医疗条件也是非常好的，最大程度的减少学生生活上的负担。

　　SWU：经常听人说，Tuck是一所同学关系非常紧密的学校，是这样吗?

　　Ivy：这点绝对没错。想象一下，250个人，生活、学习都在一起，平时抬头不见低头见，想不熟都不可能。2年下来，大家都成了亲密无间的好朋友，这样的校友感情是最珍贵的。虽然说Tuck招收的人少，相比哈佛、沃顿等大校，校友网络资源相对较少，但质量非常高。不只是Tuck，整个Dartmouth的学生的忠诚度都非常高，只要说是校友，就亲如兄弟姐妹。如果你给Tuck校友发信联系，回信率是99%。Dartmouth的校友捐款率在70%以上，而全美平均捐款率只有百分之十几。这也算是一个证明。如果你喜欢这种团队合作的气氛，那Tuck就绝对是一个正确的选择。

　　SWU：能举例子讲讲Tuck的团队合作精神培养吗?

　　Ivy：Tuck的团队合作精神是从各个方面体现的，包括学习小组。Tuck很强调自己的文化，所有的(课程)安排和设计都是围绕自己的核心价值观，也就是团队合作精神建立的。比如学习小组，一天十个小时以上都会和小组的人在一起，不同国家、不同种族的人一起讨论合作完成项目。这些项目绝不是一个人可以独立完成的，而且也没有时间独立完成。所以必须大家一起讨论、反复权衡，为了团队目标做出个人让步。第一年，我们80%以上的项目都是合作完成的。但在其他强调个人能力的学校，可能只有30%的项目是团队完成的。这就是文化的差异。所以，Tuck不喜欢那种为了获得胜利和别人争斗的人，更喜欢"共赢"。

　　所以说，如果要选择Tuck，要想清楚自己是不是真的适合这所学校，这比看排名重要的多。两年的MBA学习，其实是一个非常大的承诺。你投入了人生中最重要的两年，本是应该上升最显著的黄金时期的两年，放弃你的家人、你的朋友圈、你的事业，到一个陌生的地方度过的两年，是需要非常慎重的考虑的。我很幸运，Tuck正是我想要的，所以这个牺牲完全值得。但是对有些人来说，可能会后悔。比如有人是以升薪为目的去上学，那在遇到08年金融危机时，这两年内可能就会失去很多机会，甚至可能毕业时比入学时的起点都低，那么这两年可能就会成为他人生中最大的错误选择。所以，"合适"更重要。

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　　三、申请材料的准备 -- "Show Your True Color"

　　总体定位

　　SWU：我们说说申请材料的准备吧。在申请的时候，你对自己的背景有所担心吗?因为我们知道，典型申请人的背景就是投行、咨询、四大会计师事务所、跨国500强企业。而你却是这样一个看起来不太起眼的背景，没有为此担心过?

　　Ivy：不同有什么不好么?都一样多没意思啊。MBA的申请，不在于你是怎样的背景。我始终相信，不管做什么、从事什么行业，都会有一些闪光的故事，或者让你闪亮的关键点。而你需要做的，是如何将这些故事挖掘出来展现给录取委员会。最关键的，不是以背景，而是通过写申请essay，让你这个人脱颖而出。不要用别人的框子来框自己，可以借鉴别人的故事来做一个参考，但那不是唯一的。我从来都不是一个走寻常路的人，虽然比别人要苦一些，但最终这些经历都是一笔财富 -- 正因为别人都没有走这条道路，才能显现出我来。我的成功并不能证明我比那些大公司的人强多少，只是我"不同"。很多中国人并不以为"不同"是一件好事。这也是中国人一直被批判为缺乏创造性的原因。尽量不要给自己画框框，首先你要相信，才有可能行;如果你都不相信，它一定没可能。

　　SWU：在准备材料的时候，你是如何通过定位，让自己脱颖而出呢?

　　Ivy：我的总体定位是凸显自己的个性：一个执著的创业者。这是我最与众不同的地方，也是我最需要展现的地方。你想，一个人有那么多好品质，四篇文章下来能让人记住一个就不容易了，要是既想夸自己领导力强，又想说自己分析能力强，还想表现沟通能力，总共就这么点字，别人看了不会有感觉的，形象一点不鲜明。过去的经历没法改变，硬伤也弥补不了，要想克服，就得集中火力打一点。

　　关于Leadership的essay

　　Essay Topic：Tuck dines leadership as "inspiring others to strive and enabling them to accomplish great things。" Describe a time when you exercised such leadership。 Discuss the challenges you faced and the results you achieved。 What characteristics helped you to be fective， and what areas do you feel you need to develop in order to be a better leader?

　　SWU：给我们讲讲你如何通过写essay来体现你这些特点的好吗?Tuck有四篇文章，关于"领导力"故事那篇，你是如何写的?

　　Ivy：我是以自己的创业经历为背景写的。我的餐馆提供外卖快餐业务。这个想法是这样形成的：我上大学的时候，大部分公司都提供中午饭。但到了2005-2006年，公司就不再支付这笔费用，而当时商厦、写字楼下面的饭馆都很贵，很多人不知道去哪里买便宜的午饭，我就是这样想做这个生意的。

　　最开始我这个生意是一个类似丽华快餐这样的业务，给写字楼里面的工作人员送外卖。这个业务的利润很薄，只能勉强收支平衡。我们做的是盒饭，每一单也就10块钱，其中人工成本占了很大比例，这是无法降低的。所以我必须提高每单的营业额，才能降低人工的成本比例。除了从B2C 转成B2B 的生意，另一个选择就是转变产品，但当时我的餐馆完全无法支持这个思路。当时我面临一个艰难的选择：要么继续这样勉勉强强挣一点钱，要么改成做B2B的生意--但当时我一点资源都没有，公司有可能因为这个转型而立刻倒闭。我思考很久，认为这个公司如果想要生存，必须转型，也就意味着斩断当时公司的所有现金收入。这是一个重构的过程，我是一个敢于承担这样的风险、敢于尝试的人，做这样的决策本身，就是领导力的体现。

　　SWU：这个故事很有震撼力，你是通过描述决策的过程来体现领导力吗?

　　Ivy：不止如此，我还写了我如何激励员工，从更完整的角度展现领导力。当时为了转型，我将音像店赚的钱全都贴到了餐馆里，即使这样也远远不够。当时我的音像店每个月能赚2-3万，但餐馆的支出每个月就要4万多，等于我什么都不干，每个月就要贴1万多块钱进去。撑到后来，我已经有三个月不能发工资，彻底无路可走。我没脸见我的员工，20多号人，都眼巴巴的等着我发工资。那时我就一个个的谈心，鼓励他们。我那会只有25岁，也不知道该怎么办，只能告诉他们：这件事情走到这个地步，已经没有办法了，只能硬着头皮走下去。如果他们要走，我就写张借条，然后让他们去其他地方找工作，等我有钱了还给他们。我告诉我的员工：我希望你们相信我，相信我能带领你们走出去。他们最后都没有走。到了第4、5个月的时候，情况才慢慢有所好转。那会我还欠着供货商的钱，最多欠到十几万。后来慢慢的做好了，有订单了，餐馆又活过来了。当时文曲星整个北京公司都是我的音像公司供应的，而在我们那片，我们的快餐服务做得比丽华还好。

　　SWU：那会儿你的压力一定很大吧?

　　Ivy：对，我当时根本不敢睡觉，特别害怕白天。因为白天又要面临这件事情。(笑)

　　SWU：我相信这个故事一定非常好地展现了你勇于冒险的创业者精神，也体现了你坚强的品质。这种逆境中的奋斗精神，就是你最大的特点，对吗?

　　Ivy：对，这就是我最大的不同。这段经历带给我最大的收获就是自信，面对困难和挑战时的自信。即使是在Tuck那么辛苦的日子，我总是告诉自己：你曾经历过比这糟的多的事，这不算什么。

　　关于Constructive feedback(建设性意见/批评)的essay

　　Essay Topic：Discuss the most difficult constructive criticism or feedback you have received。 How did you address it? What have you learn from it?

　　SWU： Tuck还有一篇很难写的文章，叫做constructive feedback(建设性意见)。这篇文章可以写一个批评，也可以写一个建议，但一定要有建设性。写批评其实不容易，就像写失败经历一样，你是怎么写的呢?

　　Ivy：我没有写成严格意义上的批评，而是当一个建议来处理。不管你写什么题目，最终都是要展示自己的优点，不能说让你批评自己就真把自己骂得狗血淋头吧。我在这里面依然表现了我敢于冒险的精神，除此之外，我也表现了自己的商业道德，这是美国商学院，尤其是Tuck最看重的。

　　SWU：给我们讲讲这个故事好么?

　　Ivy：当时我的餐馆有一个员工，是业务员，一个非常重要的业务员。但一个员工向我反映这个人有问题，在做业务时收受回扣。反映的这个问题就是一个constructive feedback(建设性意见)。当时我60%以上的业务都是由他带来的，可以说没了他，我的餐馆要面临很严重的问题。但我认为做生意的诚信是非常重要的，我尝试过许多次，发现短期内也是无法改变的。后来我想了很久，决定放弃这个业务员。所以在这个故事里，我写的是我如何宁愿冒着是去一笔很大的业务的风险，也要坚持我做人的原则，把他开除的这么一个故事。

　　SWU：这是一个很聪明的处理方法，避免了写"批评"带来的负面影响。

　　Ivy：是的，essay本身是一个故事，也要好看的。当时为了这个决定，我也付出了蛮大代价的。为了避免影响业务，我和业务员天天一起去跑。好几次都是因为去大厦里面发宣传单，被大厦摄像头拍到，给领到保安厅。我被领过，我们的送餐员发传单时也被领过，我还得去把他们领回来。后来我们就想了个办法：包了一辆黑车，每天蹲在竞争对手的门口，看他们的人往哪里送，我们就跟着，通过这样的方法来找大订单。等人家送餐的人走了，我们就跟门口的保安和楼里的大妈拉关系，渐渐知道谁是决策者，去套关系，将竞争对手挤掉。

　　SWU：从你的选材可以看出来，你选的故事都是带有一定戏剧色彩的，非常活灵活现展现你的性格特征的。和那些说自己的成就的文章比起来，或许也更能打动人一些。

　　Ivy：打动人分很多种，有真的非常牛的人，履历拿出来吓一跳，觉得简直是天神下凡了。但那毕竟是少数，用四篇文章展现一个有血有肉的人，突出自己的特点，至少在我看来是我这次申请成功的关键。

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　　四、面试准备 -- "Just Be Yourself"

　　SWU：给我们讲讲你的面试吧，你是如何准备面试的?

　　Ivy：我申请得晚，是Tuck的第三轮。面试的时候并没太多准备，其实也不知道该如何准备。在我看来，面试就是一个判定是否"合适"的过程。如果我有建议的话，我希望大家能保持一个平静的心态--这最重要。其实不管你说怎么了解学校，对面试官来说，你的了解还是不如他/她多，也几乎很难做到非常了解。所以你能做的，就是展现真正的自己。面试失败并不代表你不够格，既然肯给你面试，就说明是合格了，面试是要看你是不是合适。所以你要将真正的决定权交给另外一个人，你能做的就是你要想清楚你是谁，你要如何将自己展现出来。如果你非要把自己扭曲成一个别人心目中喜欢的样子，就算你去了这个学校你也不会开心的。我在面试我就是说了我essay里面的事情，将自己的特点展现出来。

　　我在面试的时候就准备了一下基本的问题，把essay中讲的故事回忆了一下--Tuck的面试官是不看essay的，你完全可以用essay中的故事。放松，做自己，就好了。当然，如果有能证明自己对学校忠诚度的细节或故事更好。Tuck非常看重学生的忠诚度，面试的时候如果能表现出对学校的热情会加分不少。

　　SWU：怎样才能表现忠诚度呢?

　　Ivy：比如你对学校的了解，典故、建筑、文化，或者你认识的校友等等。这些都会加分的。

　　SWU：你给人的感觉是一个非常独立、有思想的女孩子。相信这也是你留给面试官的印象吧

　　Ivy：可能吧，我只是将自己真实的表现了出来。我就是这样一个人，非常独立。这可能与我从小的经历相关。

　　从小我是被姥姥在乡下带大的，像个野小子一样。我妈就觉得女孩怎么能这样!为了让我受最好的教育，就把我接到北京。所以我和父母就不是传统意义上的那种孩子和父母很亲密的状态--我最亲的人就是姥姥。从小，我就有一种剥离感，会问自己这样一个问题：为什么我是一个这么独立的人，没有6岁孩子应有的依赖感。现在想起来，可能是因为当时我和我妈并不很熟，那个时候，我只有隔几个星期才能看到她一次。姥姥是我的精神寄托，可她不在我身边。所以，从很小时候起，我就知道，一切都要靠自己。而且我父母很忙，平常都要上班。他们告诉我，"你要看天气预报，我们不会像别的父母那样去接你，因为我们都没有时间。如果你没法自己照顾自己，就只能自认倒霉。"有一次下雨，我父母说要下雨，我说我懒得带雨伞，他们说那你就得淋着回来。果真当时下了很大的雨，学校门口都有人接，同学的父母、爷爷奶奶都去接，但我就是没人接。最后虽然一个同学的奶奶把我捎回来，我基本上已经全淋湿了。所以我从小就知道，除了依靠自己，没有人可以依靠。这也是为什么我敢于做出冒险的决定，并承担后果。

　　总结：经验教训 -- "早作准备"

　　总体来说，Ivy的申请是很成功的：用了很少的时间，取得了非常好的成绩。她背景中的特别之处--创业经历--成功将她和其他申请人区分开。更重要的，是她成功的在整个申请材料中展示了自己最突出的特点，性格非常鲜明。在招生委员会的人看过成百上千篇不温不火大同小异的文章后，眼前不由一亮。这就是Ivy的性格，不掩饰，也掩饰不了。她的经历固然已经无法复制，但她的成功告诉我们一个很重要的原则：申请，就是要挖掘自身最闪亮的亮点。没有什么是不可能的。

　　1、尽早开始准备申请材料，控制好节奏。对Tuck这样有提前录取(Early Action)的学校来说，尽量早申请，机会要大很多，后面的轮次竞争会更激烈。

　　2、Be yourself(做你自己)。展示真正的自我，不论是Essay还是面试。在进行essay选题或面试选故事时，都要尽量做到：挑选最能表现自己优点的故事，在有限的空间里加强突出，而非求全。

　　3、对描写失败essay的处理，除了简单描写由于缺点造成的失败，还有一种思路是写自己的优点造成的失败，立意新颖的同时也很巧妙地突出了自己的强项。

　　通过上面对美国达特茅斯学院塔克商学院的申请信息介绍，相信对于很多计划美国商学院申请的人来说，可以参考上述的信息来做好美国达特茅斯学院塔克商学院申请的准备和计划。

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　　被录取学校：Tuck，Duke with 1/4 award，UT-Dallas　　申请时间安排：　　GMAT：2个月　　TOEFL：1个月　　Essay准备：素材整理-4个月(含备考)，写作-2周

　　一、Why MBA? Why Now? -"我知道，我可以走得更远"

　　Ivy：我的背景并不典型：大学毕业不到半年就辞职创业。到上学前，差不多有5年，我的两个公司都上了轨道，发展也不错。

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　　Ivy：那是因为我意识到，经营两个公司绝不是一件简单的事。我当时的知识和能力还是不够的。

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　　Ivy：有，非常多。举个例子：资金上的瓶颈--这是很多小企业在进一步扩大的时候都会遇到的问题。

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　　Ivy：融资没有那么容易。第一，很难找到投资。我的两个小企业规模都不大，一家是快餐店;一家音像店。这两个都属于传统行业，规模又不是很大，很难吸引到投资人。第二，我当时才25岁，就算你给我一千万，我也不知道该怎么花啊(笑)。

　　SWU：因为这件事促使你去上学吗?

　　Ivy：这是理由之一。我需要去上学，接受最好的商业教育。我想学习如何制定企业的发展规划，如何制定有效的市场策略，如何管理客户，如何融资，以及如何更有效使用资金，真正将企业做大、做强。另外，我也想给自己两年的时间休息、沉淀一下。近五年的创业，非常累，非常苦，我觉得自己该停下来，增长见识，开阔眼界，然后再走。因为我知道，我可以走的更远。

　　SWU：那么，你的职业目标是什么呢?

　　Ivy：我在essay里写的是创建自己的咨询公司，为国外的投资机构提供投资咨询服务，帮他们在国内开拓市场。回头看来，我不推荐申请人用这个职业目标，因为太多人写，比较没有特点。

　　SWU：这是你的真实目标吗?

　　Ivy：不完全是。其实当时申请的时候我并没有特别清晰的目标，并不肯定自己将来一定要做什么。不只是我，大多数人对自己将来的职业目标都不够明确。在两年的商学院生活里，许多人也还在一直寻找着。我当时的想法就是要做一个有影响力的人，并没有限定在某个行业、某个领域，只想做一个有益于社会的人，并能最大程度的影响别人。一个人的能力是有限的，如果我想影响更多的人，就要变得足够强大。相信很多人都看过这样一个故事：一个老人，一辈子捡垃圾卖钱帮助了许多孩子。这很让人感动，我非常尊敬这样的人。但如果是我，我会选择变成一个更有能力、更有影响力的人，从而帮助更多的人。有影响力的人更应该做一些正确的事去引导大众。这也是我接受这次访谈的原因，虽然难以量化，但我希望我的故事能带给更多的人一些积极的影响。

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　　Ivy：我不清楚别人的想法，但对我来说，答案是肯定的。感性地讲，在我意识到自己需要更高的教育经历的时候，我希望是最好的。我一直希望自己能做到最好的。理性地讲，国外的商学院教育质量是国内难以比拟的。举一个例子：我在上大学的时候，曾代表学校去台湾参加一个两岸三地的商业案例比赛。我的专业是市场营销，这而台湾之行却是我上大学这么长时间以来第一次接触案例教学方法。从那时起，我就意识到了大陆与海外的差距。美国的商科教育比我们早了很多年，而且与实践紧密结合，像Tuck的很多教授就会将公司中遇到的实际案例带到课堂上分析，让我们和公司的管理层一起讨论方案，这都是非常有效的方法。除此之外，国际化的视野也是一个巨大的收获。在Tuck学习的两年间，我和来自几十个不同国家的同学一起生活、学习，除了认识了不少朋友，也开阔了眼界，拓宽了解决问题的思路，对自己的事业和人生重新进行思考。如果我选择留在过去的环境中，这些改变都无从获得。而且，这些改变对以后做企业也是有好处的。

　　SWU：从你提供的信息里，我们发现你的essay部分的写作只用了2周。这样算是比较仓促的。

　　Ivy是的，这点我做的特别不好，是一个反面教材。从产生读书的想法到申请结束，我用了4个月的时间，其中考试占用了3个月，写文章就用了2周。但是话又说回来，那可是全力以赴、分秒必争的4个月，除了准备考试就是在构思怎样写好Essay。

　　SWU：既然当时时间不够充分，没想推迟一年申请吗?

　　Ivy：时间上肯定紧张，但不管做任何事，我们都无法期待一个最完美的状态，总会有各种困难，不管是客观上还是主观上。我问自己，只是因为有困难就不做了吗?我的态度是：宁愿做错，也不要错过。所以我从不计较得失的去做每一件事。(申请)这件事很难完美的，不要总觉得别人如何，而我没有怎样的条件，就一定不会成功。至少要有敢想、敢尝试、敢于完成的勇气。所以我决定全力以赴去争取。

（未完见下一页）

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