美国哈佛大学商学院申请实录.

　　美国哈佛大学作为世界顶级名校，其所商学院的申请竞争激烈程度不言而喻，但是对于准备美国商学院申请的人来说，哪些人适合申请美国哈佛大学商学院呢?在申请美国哈佛大学商学院的过程中需要注意哪些问题呢?下面就来看看美国哈佛大学商学院MBA申请成功的经验分享，希望对有意申请美国哈佛大学商学院的人有所帮助。

　　美国哈佛大学商学院(Harvard Business School (HBS))是最好的商学院之一。那些能与来自世界的顶尖申请人竞争，最终迈进HBS大门的人，又会有什么过人之处?Richard用灿烂的阳光笑容和强而有力的握手开始给我们答案

　　用自信和主动打开HBS的大门

　　R.Z. 基本信息:　　TOEFL：112　　GMAT：760

　　教育背景：对外经贸大学 本科　　行业背景：快速消费品行业，市场部门　　工作时间：6年

　　申请学校：哈佛商学院(HBS)　　面试学校：HBS　　录取学校：HBS

　　一、Why MBA? Why Now? --商学院是最好的职业转换平台

　　2003年，R.Z.在对外经贸大学获得本科学位。还没毕业前，他就一直在思考一个问题：选择怎样的职业生涯，才能在追求自我发展的同时，去帮助更多的人，乃至促进社会进步呢?带着这样的困惑，R.Z.从读书期间就开始仔细研究和观察商业社会。毕业时，虽然还未完全想明白这个问题，R.Z.依然凭借自己的实力，通过层层筛选，打败成百上千的竞争对手后，进入了一家世界级的食品行业巨头的市场部门做管理培训生。之后的四年，R.Z.从销售部到品牌建设部门，在国际化大型企业的市场部的各个职能部门进行轮岗。随着工作经验的积累，R.Z逐渐意识到，"营销"是企业成长的关键。一个企业要想真正的做大、做强，其产品的开发和营销策略就必须有效的结合。于是，他下定决心，从"营销"开始自己的梦想之路。R.Z.决定从一家公司扎扎实实的做起，学习企业发展的秘密。4年的管理培训生经历，R.Z.在工作中如饥似渴的学习国际领先的市场营销手段。

　　在别人看来，一切都进行的很顺利：名企的光环，丰厚的薪水，令人艳羡的职位，不可限量的前程。对许多人来说，这已经非常让人满意，但R.Z.却产生了新的困惑。几年下来，R.Z.对食品业的公司的市场策略已经非常熟悉。曾经带给他兴奋与激情的工作逐渐开始变得常规化。R.Z.坦言，自己是一个渴望不断追求挑战自我的人。"驾轻就熟"对他来说，不是可以放松、休息的借口;而是再次离开，寻找新的挑战、新的发展机会的最大动力。除此之外，R.Z.也想试试看，换一个公司、换一个行业，自己积累下来的这些经验和技巧是否依然能够奏效。R.Z.决定离开食品行业，去进一步开阔自己的眼界。

　　想明白了这一点，R.Z.再次决定：离开。他毅然离开北京，加入一家位于上海的世界顶尖的医疗健康(Healthcare)企业的市场部门，从头做起。进入新公司不久，他就兴奋的发现，和食品行业相比，医疗健康领域的企业在制定市场策略时，更注重渠道的开拓，而非简单的通过媒体力量去影响消费者的行为;除此之外，R.Z.也充分认识到，这是一个非常具有潜力的行业，在可预见的未来里将会有更快、更大的增长。新发现带来的兴奋重新点燃了R.Z.学习的激情，给了他另一片施展才能的天空。在职业生涯上，他再次获得了一个飞跃。

　　但R.Z.的"野心"远不止于此，在他心中，时刻没有忘记大学时代的梦想：让更多的人生活变得更美好，让这个世界更美好。经过再三思考，他最终决定，再给自己"找点麻烦"，进行职业转折。

　　谈到这点，R.Z.笑着说，"我还年轻，还可以有能力去追寻内心的愿望"。R.Z.决定进入投资行业，主要关注早期、成长期的企业。"我在市场部门做了很久，对市场策略、企业发展方面虽然还不是专家，也有了一些自己的了解。我想将这些知识和经验放到中、小企业上，从投资者的角度帮助小企业成长。当然，在这个过程中，我也会更多的接触各种行业、各种新东西，进一步磨练自己。"

　　可是，一个在市场部门工作的人，如何进入投资行业呢?投资是一个入门门槛较高的行业，只是具有丰富的市场经验还不足以敲开它的大门。于是，R.Z.想到了MBA。一个顶级名校的MBA会为他的理想提供最完美的转换平台，并且能让他在短时间内开阔视野、积累人脉。于是，R.Z.下决心申请最好的商学院。

　　二、选校原则--"被哈佛迷住了"

　　"我的选校过程是从见校友开始的。我判断自己是否适合某个商学院的一个重要标准是，我是否喜欢这所学校的校友。下定决心申请后，我就开始联络各个商学院的校友，和他们见面、聊天。在这个过程中，我发现自己与HBS的校友最有共同语言，和他们相处最舒服，逐渐的，也就产生了对HBS的向往。"

　　谈到对HBS校友的印象，R.Z.提到了一个词，那就是"主动"。"他们对每件事情，都有自己的看法，并能主动的去做。对于职业规划，他们不会被动的等待、接受别人的安排，而是主动地尝试掌握职业的发展走向，并有效进行管理。这点和我非常像。"

　　从2003年到2009年，六年的职业生涯，R.Z.一直都选择"主动"的控制自己职业发展的轨迹，规划自己的道路，追随自己内心的愿望，学习新的知识，接触不同的领域，一个接一个的实现自己的人生目标。"在哈佛校友身上，我看到了自己最重视的品质。所以，如果我只能选择一所商学院，那就是哈佛!这点毫无疑问!"

　　作为世界上最顶尖的商学院之一，哈佛商学院是世界各地的商业精英们追逐的对象。"哈佛到底喜欢什么样的人?我是否符合它的风格呢?"为了得到最权威的答案，R.Z.开始对HBS学校网站进行"地毯式"搜索。"当看到学校公布的Essay题目时，我很兴奋，有一种被题目&apos吸进去&apos的感觉：它在寻找一个有血有肉，积极去掌握自己人生，并能给别人以及社会带来帮助的人!这正是我所追求的。在那一刻，我意识到自己将有很大的发挥的空间"。

（未完见下一页）

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　　三、申请材料的准备--"强调你是什么样的&apos人&apos"

　　总体定位

　　"我喜欢用Grounded(脚踏实地)来形容自己。我是一个执着的人，能控制住自己的冲动。当我认定一件事情，就一定能坚持做下来，并能不断寻找机会。能申名校，并且敢申名校的人，大家智商都差不多。最后决定你进哪所学校的，是你的价值体系和做事的习惯。写完Essay之后，我对自己认识的很清楚。我知道自己是谁。我希望自己成为一个对他人有影响的人。

　　比如我总是希望把自己做的事情和别人的福利联系到一起。比如说，我过去会做牛奶产品，但是我绝不会去卖香烟;我将来会去做新能源，但是不会去做高污染行业。这些是我价值观的体现，是我自己觉得和别人不一样的地方。"

　　关于三个成就的Essay --三个成就是有效的信息组合

　　哈佛商学院的MBA申请essay中最著名，也是最难写的一篇，就是三个成就。每个成就仅200字左右，如何让自己脱颖而出，每年都困扰着数以万计的申请人。

　　"HBS的题目目的是通过你讲述的3个成就，来了解你这个&apos人&apos，一个&apos有血有肉&apos的人。而不是通过Essay再看一遍你的简历。如果看简历，会有很多相似的人。比如说你是在大公司工作的人，你很优秀，但是放到全世界所有的申请人里面，你也只是其中的一个分子，你的简历再成功，总会有比你更成功的人。所以在Essay里面讲3个工作中你做过的案子，绝对不是正确的应题方法。"R.Z.坦言自己对这个题目的理解。

　　正是由于意识到了这一点，在经过大量的调查和自我反省、思考之后，R.Z.在这篇Essay里面采用了这样一种策略：强调你是什么样的"人"。

　　"硬件的东西很重要，但是HBS更想了解你是一个什么样的&apos人&apos。所以我在选材的时候是在想如何把这些信息有效的组合起来。我挑了三个故事：一个是自己参加的慈善事业;第二个是职业成就;第三个是讲述我是怎样的好奇心，去突破自己知识的空白区的一个过程。这三个故事就像一面镜子，可以很好的反映我的个性和价值观。"

　　说到"价值观"，R.Z.再三强调了这三个字的重要性。

　　"我的看法是：一个人，不管是事业成功，还是仅仅能养家糊口，都需要思考这样一个问题：作为一个人，自己存在的终极目的和价值。1000块的山珍海味未必比10块的街头快餐吃的更开心。在解决温饱以及家庭幸福之外，工作的进一步目标是什么?对于HBS来讲，它非常看重你的自我认知，以及自我对于世界的价值体现。这是很重要的，也非常特别。展现你的价值观和世界观，这是HBS非常想看到的!"

　　在HBS学习一年后，R.Z.对这点的认识又加深了一层。"比如我一个同学，他做了一件非常有意义的事情。他将巴勒斯坦和以色列这两个敌对国家的孩子接到美国，让他们之间互相了解，建立友谊。如果有一天这些孩子成为了这些国家有影响力的人，那么这些人的思想能逐渐渗透社会，并且他们的样本继续扩大的时候，那么发生战争的可能性就会降低。这样的事情不是一天就见效，但是它是一件你去改变世界的一个非常好的突破口。这就是他的价值观，我很欣赏这点，也希望自己将来能更好的改变世界。"

　　关于错误的Essay--错误更多与价值观相关

　　很多人在面对写自己人生经历中某个错误的题目时，都会很发愁，不知该选怎样的错误，或者说不知该采用怎样的方法，诚实讲出错误的同时，而不影响录取委员会对自己的印象。关于这点，R.Z.有不一样的看法。

　　"谁不犯错!谁都会犯错误。错误本身不是那么致命的东西，最重要的是你学到什么，你经历了这件事情之前、之后，作为一个人，你发生了什么变化?这应该是在你的生命中，值得珍视和反思的一件事情。我的一个朋友曾说过一句话，我非常认可。&apos如果你不觉得当初的错误很傻，说明你现在还傻。&apos还是那句话，如果这个错误对你影响深的话，那它肯定给到你很多年值得反思的东西。人的成长都是一个去粗取精的过程，在错误里面不断的审视自己。所以，即使是错误，也是有价值的。"谈到错误，R.Z.对我说了上面这样一段话。

　　在"错误"的选择上，R.Z.认为，"选择哪种错误，不在于它是工作中的错误还是生活中的错误，关键看你自己的经历。比如工作里面的错误以及你对错误的反思，反映了你在职业中的一种能力，因此录取委员并不会因此来质疑你的能力，相反还能反映出你的价值观或者能力的变化。生活当中的错误更多的是与你的价值观相关。"

　　关于开放题目的Essay--很宽的题目需要更清楚地阐释

　　对于比较宽泛的题目，类似描述自己的大学生活的亮点这样的题目，R.Z.这么说："这个题目很宽。你需要知道你自己有什么独特的点，然后展示给录取委员会。这里我强调一下，写Essay时，如果你讲很多东西，那么相当于什么都不讲。因为这些事情会被淡化。但如果我们花600字讲一件事情，那么就会讲的非常清楚，而且能把这件事情的前因后果渲染的非常到位。我认为我们在写Essay时，需要别人读完了记住：你是什么样的人。"

　　讲完Essay，R.Z.随即给我们讲起他对HBS的学生的理解。"很多人认为HBS的人非常自信，其实很多学生在入学之前就已经非常自信了，我不觉得这是吸引HBS关键的一点。更重要的，至少在我看来，在于他们的主动性。当你沿着这些人的成长轨迹去看他们的变化，看他们职业的选择，都能感觉到他们是主动性很强的人。能自己掌握自己职业的规划，并主动进行管理。"

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　　关于推荐信--选择真正了解你的推荐人

　　HBS要求三封推荐信，对很多申请人来说，如何选择推荐人是一个很头大的问题。带着这个问题，我们请R.Z.给我们介绍一下他的选择原则。R.Z.首先强调了一个最根本的原则：选择真正了解你的推荐人。

　　R.Z.当时选了他的两位老板和一位同事。其中一位老板虽然不是他的直接老板，但他更像导师。他看到了R.Z.这几年以来的成长、职业的进展、以及想法的变化。他们之间的交流，除了职业上、生活上，还有思想上的。所以他非常了解R.Z.的人生观和价值观、职业进阶，以及和同龄人相比的独特之处。

　　接下来，R.Z.强调了另一个非常容易被申请人忽视的原则：保证推荐人有时间，而且支持你的申请。HBS给推荐人的题目比较"狡猾"，实际上是在问申请人的不足、以及其成就和个性上的优缺点。所以，必须保证推荐人是支持申请人的，并且有话可说。谈到这点，R.Z.给我们举了一个例子。"比如说，你在Essay里面写你非常脚踏实地，但是如果你的推荐人写你非常有创意，并且是不拘一格的时候，那么就会产生矛盾。录取委员会看到这样不一致的时候，就会怀疑你的诚信。所以在寻找推荐人的时候，不要在乎他的职位高低，而是看他是否支持你，能否讲出实质性的东西。"

　　第三个重要原则就是：管理推荐人。R.Z.谈到，找推荐人的时候，很多人都喜欢找外国人，或者很有名气的推荐人。其实，中国推荐人在某种程度上可能更好沟通一些。一些外国推荐人可能写完推荐信后就直接发送给了学校，而不通知申请人。这样，在最后被录取前，申请人可能完全看不到推荐信的内容，无形中为自己的申请带来了不确定因素。R.Z.谈到，"这也考验你的管理推荐人的能力：第一，要看这个人是不是适合写推荐信;第二，要看这个人写的推荐信能否符合你的需要。"

　　"最后一个重要的原则"，R.Z.补充道，"推荐信和Essay的一致性和互补性。推荐信和Essay不能完全互补，因为很多点很相似，比如你的优点。我觉得最基本的还是一致性，就是说你对自己的认识，还有别人对你的认识是一致的。在一致性的基础上，我们再回过头来去看有什么点是可以互补的。比如不适合自己写在Essay里面的点，通过推荐信表达出来。"

　　四、面试准备--"面试官是行业精英，你需要逻辑严密"

　　说起面试，R.Z.半开玩笑的说，这绝不是一场轻松的面试。"HBS的面试非常艰难，这貌似是一种传统，就是不会让你过得很舒服，充满各种挑战，要求逻辑非常严密。我本身是做Marketing的，而学校给我分派的面试官在Marketing行业的积累更为深厚。他看过我的Essay，对里面的故事非常清楚，一下就能抓到关键点。因为你的职业经历他也经历过，所以你写的故事就跟发生在他身边的事情一样。比如他看过你做过的市场策划，问出来的问题和老板能问出来的问题没什么区别。当时我的面试官对市场方面的见解远远超出我的预期。这些面试官其实是很吓人的一帮面试官(笑)。"

　　以前就听人说过，HBS的面试官非常喜欢刨根问底，带着这个问题，我们也问了R.Z.的经验。R.Z.毫不犹豫的肯定了这个"传闻。"他说道，"他们(面试官)都是按行业分的，他很了解你所在的行业。如果你讲在某笔生意里做过的事，他会刨根问底。所以你一定要确保你写的故事都是真实发生的，而且不要假设对方不懂。他们确实很厉害。比如说你做A的原因是B，他会问为什么你认为B是原因，然后再往下，他会追到D那一层。如果在这个时候你并没有把问题想透，被问到哑口无言，那就砸了。"

　　五、R.Z.的MBA生活--"HBS为学生考虑周全"

　　R.Z.非常满意自己在HBS的生活。他说，"北美学校的教师机制是非常具有竞争性的，一位老师想要在教育行业生存下去，必须在学术上、职业上不断有贡献。从这一点就能判断出其教师质量。HBS的流程操作非常细致，哪怕只是学校里的一点点小事都会如此。比如说，有一天除了上课之外，还有半天的空闲时间，学校会把这半天来做校友联谊。所有事情加在一起，是非常有效率，而且大大提高了效果。"

　　谈到HBS最为著名的案例(case)教学，R.Z.用这样一句话描述自己的感受："案例教学让人视野开阔，并且&apos深入骨髓&apos。"

　　每堂课，R.Z.要读一个Case，一天就是三个，而每个Case都有几十页甚至上百页的相关资料要读。对每一个商学院的学生来说，这都是可以被称作"噩梦"的事，但R.Z.却乐在其中，享受学习新东西的过程。R.Z.给我们举了一个例子，"Case教学是非常生动的。如果在课堂上讲公司财务方面的课程，以及各种财务报表的作用分别都是什么，会非常枯燥，以至于让人睡着的。但是放到案例里面，比如说如何通过一家公司的资产负载表判断公司的经营状态是否健康，如何制定下一步的策略从而创造收益，就生动有趣的多。学到的知识也更容易和实际结合，印象深刻，难以忘记。"

　　"讨论Case的时候经常会遇到大家观点不一致的情况。这也是一个很好的学习过程。即使是互相争论，也是要建立在互相尊重的基础上的。你要学会如何挑战别人的观点，更重要是的是要学会如何巧妙的提出自己的建设性意见，如何尊重的互相学习。同学之间的关系是一笔财富，所以大家都很珍视这样的机会。美国是一个包容性非常强的一个国家，我的同学知道中国在国际社会中的地位，他们很希望从中国学生身上学到东西。虽然上课累、讨论多，有时候抢着发言还抢不到，但是我非常享受。"

　　总结：对申请人的建议

　　1、提前计划，勿赶时间

　　2、对学校的了解不能停在表面，而要深入、透彻

　　3、加入申请小组。讨论Essay的时候，别人往往能发现自己看不出来的漏洞。

　　通过上面对美国哈佛大学商学院MBA成功申请的经验分享，相信对于很多计划申请美国商学院的人来说，提供了一些可以借鉴的方法和技巧，大家在制定美国商学院申请计划的时候需要全面规划，注意主动与自信是成功的基石。

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　　在别人看来，一切都进行的很顺利：名企的光环，丰厚的薪水，令人艳羡的职位，不可限量的前程。对许多人来说，这已经非常让人满意，但R.Z.却产生了新的困惑。几年下来，R.Z.对食品业的公司的市场策略已经非常熟悉。曾经带给他兴奋与激情的工作逐渐开始变得常规化。R.Z.坦言，自己是一个渴望不断追求挑战自我的人。"驾轻就熟"对他来说，不是可以放松、休息的借口;而是再次离开，寻找新的挑战、新的发展机会的最大动力。除此之外，R.Z.也想试试看，换一个公司、换一个行业，自己积累下来的这些经验和技巧是否依然能够奏效。R.Z.决定离开食品行业，去进一步开阔自己的眼界。

　　想明白了这一点，R.Z.再次决定：离开。他毅然离开北京，加入一家位于上海的世界顶尖的医疗健康(Healthcare)企业的市场部门，从头做起。进入新公司不久，他就兴奋的发现，和食品行业相比，医疗健康领域的企业在制定市场策略时，更注重渠道的开拓，而非简单的通过媒体力量去影响消费者的行为;除此之外，R.Z.也充分认识到，这是一个非常具有潜力的行业，在可预见的未来里将会有更快、更大的增长。新发现带来的兴奋重新点燃了R.Z.学习的激情，给了他另一片施展才能的天空。在职业生涯上，他再次获得了一个飞跃。

　　但R.Z.的"野心"远不止于此，在他心中，时刻没有忘记大学时代的梦想：让更多的人生活变得更美好，让这个世界更美好。经过再三思考，他最终决定，再给自己"找点麻烦"，进行职业转折。

　　谈到这点，R.Z.笑着说，"我还年轻，还可以有能力去追寻内心的愿望"。R.Z.决定进入投资行业，主要关注早期、成长期的企业。"我在市场部门做了很久，对市场策略、企业发展方面虽然还不是专家，也有了一些自己的了解。我想将这些知识和经验放到中、小企业上，从投资者的角度帮助小企业成长。当然，在这个过程中，我也会更多的接触各种行业、各种新东西，进一步磨练自己。"

　　可是，一个在市场部门工作的人，如何进入投资行业呢?投资是一个入门门槛较高的行业，只是具有丰富的市场经验还不足以敲开它的大门。于是，R.Z.想到了MBA。一个顶级名校的MBA会为他的理想提供最完美的转换平台，并且能让他在短时间内开阔视野、积累人脉。于是，R.Z.下决心申请最好的商学院。

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　　"我的选校过程是从见校友开始的。我判断自己是否适合某个商学院的一个重要标准是，我是否喜欢这所学校的校友。下定决心申请后，我就开始联络各个商学院的校友，和他们见面、聊天。在这个过程中，我发现自己与HBS的校友最有共同语言，和他们相处最舒服，逐渐的，也就产生了对HBS的向往。"

　　谈到对HBS校友的印象，R.Z.提到了一个词，那就是"主动"。"他们对每件事情，都有自己的看法，并能主动的去做。对于职业规划，他们不会被动的等待、接受别人的安排，而是主动地尝试掌握职业的发展走向，并有效进行管理。这点和我非常像。"

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　　作为世界上最顶尖的商学院之一，哈佛商学院是世界各地的商业精英们追逐的对象。"哈佛到底喜欢什么样的人?我是否符合它的风格呢?"为了得到最权威的答案，R.Z.开始对HBS学校网站进行"地毯式"搜索。"当看到学校公布的Essay题目时，我很兴奋，有一种被题目&apos吸进去&apos的感觉：它在寻找一个有血有肉，积极去掌握自己人生，并能给别人以及社会带来帮助的人!这正是我所追求的。在那一刻，我意识到自己将有很大的发挥的空间"。

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