美国西北大学凯洛格商学院申请实录.

　　美国西北大学作为热门的申请院校之一，很多准备去美国读研的人在了解美国西北大学的申请信息之后，就可以制定申请规划了;对于美国商学院申请中选择美国西北大学的人来说，可以参考下面的申请实录，借鉴其中的一些经验和技巧。

　　美国西北大学凯洛格商学院(Northwestern University， Kellogg Graduate School of Management)申请实录：甜蜜的意外

　　"我就是这么一个精力过剩的人!"小米粒戏谑地形容自己。她的确精力过人：本科的时候读了三个专业的同时领导三个学生俱乐部;她目前在Kellogg担任大中华区学生会主席、投资银行与资本市场俱乐部、房地产俱乐部联席主席，同时还是Kellogg特色活动K Special的Costume Director。对此，她的解释是："我就是喜欢同时做很多事情，倒不是为了挑战自己，而是迫切地希望多学些东西。"

　　小米粒的基本信息

　　TOEFL：107;　　GMAT：780;　　GPA：3。7

　　教育背景：本科，北京外国语大学

　　行业背景：房地产咨询;　　工作时间：4年

　　申请学校：HBS、Wharton、Columbia、Kellogg、Ross

　　面试学校：HBS、Kellogg、Ross;　　被录取学校：Kellogg、Ross

　　小米粒申请流程

　　4-7月份GMAT考试;　　7-8月份考Tol考试

　　第一轮申请：Wharton、Ross;　　第二轮申请：HBS、Kellogg、Columbia

　　一、Why MBA? Why Now? ---"我要成为一个领域的Master"

　　ShareWithU(简称SWU)：你的职业道路可谓一帆风顺。听说大学毕业后，你是以第一名的优异成绩，被一家房地产投资咨询公司的管理培训计划聘用。从业的3年半时间内，你作为一个职场新人，经历了公司里最多成功的项目。在职业曲线不断上升的时候，为什么你毅然选择退出职场，重新回到学校?

　　小米粒： 我选择商学院不是奔着一份高薪的工作去的。我那个时候即使不读书，也已经可以找到高薪的工作了。但是我想要在一个领域成为专家，想要一个更开阔的平台，想到国外最好的商学院学到最前沿的知识，我一直在等这样一个机会。这个时候我的老板，一个我非常尊敬的人，对我说，你其实非常适合读MBA， 因为你不仅学习能力很强而且很勤奋。他的话促使我下定决心，MBA就是当时最适合我的选择，现在回头想想，觉得是选对了。

　　SWU：你决定读MBA时，对未来有什么规划?

　　小米粒：我很在意自己是不是享受自己的工作，非常喜欢和一些有想法的人一起工作，我的客户属于Private Equity范畴，所以对PE和VC非常感兴趣。

　　二、选校 ---"去Kellogg是个甜蜜的意外"

　　SWU：能给我们讲讲你的申请过程吗?

　　小米粒：我当时的首选是HBS和Wharton。申请之前，只要我想做什么事情，就会付出120%的努力。我相信，只要努力就一定会有结果。但对于Wharton的申请，我付出了很多努力，却连一个见面试官的机会都没有。这个失败的经历对我的整个申请的历程影响都很大。我认识到，做事情也是有可能是会失败的。但是，这件事也促使我开始反思自己的申请，在Wharton的申请材料里面，我并没有做足基本功课，去了解这所学校。外加当时房地产行业在美国很不景气，所以沃顿没有给我面试。此后，我就更加关注学校的特点，并且更深层次地分析自己的优点和缺点。

　　SWU：不过你拿到了公认最难拿到的哈佛商学院(HBS)面试。

　　小米粒：我知道HBS的面试很难拿，所以写的时候写自己最优势的东西。我和其他的申请人可能不太一样，我是完全从心灵的角度挖掘自己，描述自己对于人生的看法、对事情的看法和对不幸的人的看法，包括对于人生目标最深层次的理解。我用了两三天的时间写出来，没有改就交了，后来就拿到了面试。但是我犯了一个战略上的错误，就是选择了on-campus(校园)面试，和全美的人一起竞争。我的口语再好也比不过以英语为母语的人。所以很遗憾地没有拿到HBS的offer(录取)。 但是这件事情告诉我，人生的不确定性也是很多的。我用了几个月的时间去构思HBS的essay，一直到最后3天才动笔。最后尽管我的托福成绩并不算高，但是也拿到了HBS的面试，足见大家假如对自己的英文有信心，就应该无所畏惧的去申请，因为"fearless"就是HBS最在意的一种特质。

　　SWU：去Kellogg是个甜蜜的意外?

　　小米粒： 我的一个好朋友问我：你为什么不申请Kellogg?他无心的一句话，我就申请了Kellogg，最后也来到Kellogg。来了Kellogg之后，我才意外的意识到这也许是最适合我的学校。Kellogg的校园文化非常适合我，这里鼓励每一个学生都发挥自己的作用。我每天早上张开眼睛，都要痛苦地抉择参加哪个活动，因为活动太丰富了，所以必然要学会选择和放弃。目前我是大中华区学生会主席，在负责两个club(俱乐部);我希望能利用MBA的机会，和所有各色各样的人打交道，这个过程让我觉得乐趣无穷。这个事情也让我认识到，有时候一扇门关闭了，但是你却会被推向更适合自己的方向。

(未完见下一页)

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　　三、申请策略 -"突出自己的active(活力)"

　　小米粒说，自己在申请的时候，曾经拿出一段时间，思考生活中的哪些事情对自己来说是影响最大的转折点，是什么让自己的人生观和别人不同，从你是谁到你想成为谁。经过了思考这些恍然大悟、醍醐灌顶的时刻，她才去选择学校，而她相信，学校也能从你的这些"个性特点"中寻找到最适合自己的申请人。

　　SWU：你是怎么在申请材料中塑造自己的形象?

　　小米粒：我很清楚自己的优势和劣势，我的优势是"高分小女生"，既执着又富有激情。但缺点是：第一，工作经验有限;第二，当时房地产对美国人来说是一个惨淡的行业。所以我在申请材料中做了一些调整。第一，强调leadership(领导力)， 我是一个成功的学生领袖;其次，我强调自己要回到亚洲找工作，并着重从多个角度描述了亚洲的房地产事业是多么的好，即便美国的房地产行业在走下坡路，我在亚洲的职业是非常非常有澳际的。

　　SWU：在申请不同商学院的时候有没有对自己的定位做出相应的调整?

　　小米粒：每一个学校都有自己的风格，所以我在了解自己的长处和短处的时候，同时也对学校的长处和短处做过一番调查。在写package的时候，同一个例子，就不同学校突出的特质也不一样。比如说，在HBS的申请材料里面，就突出了自己的思考和勇敢;申请Kellogg的时候，突出自己的积极活跃，突出了自己希望帮助别人，让别人的生活更好的愿望。

　　SWU：在选择推荐人的时候有什么特别的吗?

　　小米粒： 最好选择一个人或两个人是美国人，我选择了我的美国mentor(导师)和一位念过MBA的客户。他们都比较了解我，时间上也能保证。在事先我写了个提纲给他们，并且提前沟通，让他们把我申请的其他材料里没有讲的地方强调出来。最好能让他们在写好之后给自己看一眼，但我的推荐人是美国人，没有让我看过，不过从结果来看，他应该为我写了不少好话。

　　四、申请材料--"突出我的Leadership(领导力)"

　　SWU：你的工作时间并不长，如何突出自己的领导力?

　　小米粒：我的Wharton就没有突出领导力这个部分。我在写Kellogg的时候就把我在本科的学生会、协会、俱乐部做的事情都写了上去。这个对学校就很重要，因为他们认为这是一个人的行为模式， 假如你在本科做了这么多事情，那么你进入商学院也会积极地参加各种活动，就像我现在这样(笑)。其实像Kellogg偏爱成熟的申请人，很多人都是5-6的工作经验，3年半的申请人就显得很稚嫩，但是我展示了我的长处，那就是年轻、有活力、有激情、能为成熟的学生群体注入活力。

　　SWU：能具体讲讲你的领导力的例子吗?

　　小米粒：我在选择领导力故事的时候，选择了一个领导同级别同事的例子，因为领导同级别的人是很难的，同辈人谁也不服谁。我的故事很戏剧性，我们在做一个公司的服务方案，需要在最后三天要交方案参与竞标，可是负责这个项目的老板在这个时候突然离职了。由于这个类型的项目我们之前没有成功完成过，我们的中国区总裁和经理层在考虑放弃这个项目。这个时候团队已经很混乱了，人心涣散。那个时候我积累了一些项目的经验，所以我站出来召集大家，鼓励他们说：任何事情如果没有尝试的话，千万不要先放弃。连续工作了十几个小时之后，针对客户的质疑，我告诉他们我有很多成功的项目经验，并且同客户详细沟通，我将采取如下的步骤，最后我们成功地拿到了那个标。所以这个故事的亮点在于凸显了我作为一个年轻的领导，在混乱的环境下采取合适的步骤和同事、高层、客户几个不同的层面成功地沟通。

　　SWU：很多人都很怕写失败的那篇Essay，你是怎么看的?

　　小米粒：失败最我喜欢的一个故事。我们在拓展活动的时候有一个珍珠岛的游戏。每一组人都有一个任务列表， 我发现有一个任务要让所有人在规定的时间内集中某个区域，但是我的组长却把大家分散到各处去完成各个任务。我向他提出的疑问，但是他觉得更多地完成任务是重要的。最后我们果然比别的队伍慢，尽管我们大部分任务都完成的很快，但是人没有办法很快地聚集起来。所以游戏的重点是还是要把人聚集起来。我的失败有三点，其一，在于因为10%的不自信，没有坚持自己的想法;其二，和领导沟通的时候没有把自己当做团队一员，团队的每一个人都应该对团队的成败负责;其三，假如我是领导的话，我可能会付出更多的努力去和组员争论。但是作为一个组员，我不愿意冒着得罪别人的风险，去对整个团队承担责任。所以从那次开始，我意识到了团队精神很重要，但每个成员还要有团队意识，有时候团队的每个人都要牺牲一些个人的利益，为整个团队的结果负责任。

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　　五、两个小时的KELLOGG面试

　　SWU：能不能分享一下面试的经验?

　　小米粒：校友面试、录取委员会面试和电话面试各有不同;校友面试，一定要对学校有充分的了解，最重要是营造一个对话的氛围。要让校友觉得你这个人有意思，有聊下去的愿望;如果是录取委员会面试， 你要和学校证明，你很出色，你一定能找到工作，你就是理想的申请人;如果是在校生做的电话面试，你也要证明自己很优秀，因为学生也不想让不如自己的人来学校。同时要拉近距离，不要说太虚伪的话，因为大家都是从申请中过来的，尽量要真诚;可以的话，站起来打电话，这样你的音调会显得比较有力量; 你可以把提纲贴在墙上，这样你有一个线索。

　　SWU：听说你的Kellogg面试聊了两个小时?有什么成功的诀窍吗?

　　小米粒：是的，到现在也和我的面试官保持私人的联系，因为我们互相都觉得对方是挺有意思的人。其实我在面试的时候谈自己不太多，但是我对学校做了很多功课，我知道学校是什么样子的，所以当我的面试官很富有激情的谈学校的时候，我能恰到好处的给予回应。所以告诉大家，面Kellogg的诀窍之一，可能是在于让你的面试官尽可能愉快地回忆在学校的经历。

　　成功的经验就是要让面试官觉得你是个有趣的人。另外中国人不太习惯直视对方的眼睛，外国人则习惯这样，所以大家面试商学院的时候一定要让自己坦诚地直视面试官的眼睛;还有

　　找一个比较轻松的环境，比如咖啡馆这种地方，更容易产生好感，而不要去会议室这种让人紧张的环境。

　　总结：小米粒总结申请心得

　　1."任何人即使再害羞也要学会表现自己的成就"

　　我认为很重要的是，我体现了我在任何一个团体里，都是出类拔萃的。而我的这种优秀并不是因为天生如此，事实上我在每次开始的时候都只是一个一般的成员，但是我告诉录取委员会，我最后总能成功，是因为我很努力、执着。举个例子，我在上大学的时候来自湖南，和很多班上的同学本身就出自外院不一样，我大一的时候说的英语有些同学根本听不懂;我花了一年的时间，每天6点半在小花园里晨读，一年之后彻底改善了口音的问题。我想，录取委员会看到，如果一个人有这样的素质，那么预示着她每次碰到问题，都会坚持克服。我也想要通过今天这个访谈，告诉很多朋友怎么样挖掘自己的成就。

　　2."用自己的强项去碰学校的弱项"

　　Kellogg会录取我，很大程度因为Kellogg的房地产专业在顶级商学院里面并不算特别突出的，录取我这样背景的申请人能够加强他们这一方面，同时利用学校的各方面的资源;所以大家也应该学会用自己的强项去碰学校的弱项;要做到这一点，就要想清楚自己的长处和短处，同时也要了解学校的长处和短处。这样才在激烈的商学院竞争中脱颖而出。

　　3."Kellogg是非常多样化的学校"

　　Kellogg是很多样化的学校，我们不会像Harvard那样一年招十几个麦肯锡的人。我们学校很喜欢不同背景的人，比如operation、healthcare、education、transportation背景的人，这样背景的人来申请会很吃香。另外，学校喜欢比较活跃、好相处、不要太自我的申请人，因为学校里面强调团队合作。Kellogg很在乎申请人是否了解学校、了解学生团体、了解学校里发生的事情。比如最近我们来了一个新的院长， 之前是NYU的副院长;我们学校在建新的大楼，就建在Michigan Lake的旁边，正在筹集资金。

　　通过上面对美国西北大学凯洛格商学院的申请实录的分享，相信对于计划申请美国商学院的人来说，可以参考上述的信息来制定自己的美国研究生申请计划。

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　　SWU：去Kellogg是个甜蜜的意外?

　　小米粒： 我的一个好朋友问我：你为什么不申请Kellogg?他无心的一句话，我就申请了Kellogg，最后也来到Kellogg。来了Kellogg之后，我才意外的意识到这也许是最适合我的学校。Kellogg的校园文化非常适合我，这里鼓励每一个学生都发挥自己的作用。我每天早上张开眼睛，都要痛苦地抉择参加哪个活动，因为活动太丰富了，所以必然要学会选择和放弃。目前我是大中华区学生会主席，在负责两个club(俱乐部);我希望能利用MBA的机会，和所有各色各样的人打交道，这个过程让我觉得乐趣无穷。这个事情也让我认识到，有时候一扇门关闭了，但是你却会被推向更适合自己的方向。

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