美国麻省理工大学斯隆商学院申请实录.

　　美国麻省理工学院作为麻省理工大学的前身，一直以来受到美国留学申请者的青睐，特别是准备申请美国商学院的人，在院校选择的时候都会考虑美国麻省理工大学斯隆商学院作为备选院校，那么对于准备美国商学院申请的人来说，如何申请美国麻省理工大学斯隆商学院呢?下面就来分享一下美国麻省理工大学斯隆商学院的申请经验。

　　美国麻省理工大学斯隆商学院(MIT Sloan School of Management)申请实录：MBA就是人生的一个选择

　　HC是一个非常典型的优秀申请者：丰富的IT咨询工作经验，名校本科毕业，突出的G/T成绩和GPA。然而给我留下深刻印象的，是他的谦和，以及理工科学生特有的冷静与理智。从大学毕业开始，他就对自己职业发展有着非常清醒的想法和认识。用HC的话说："选择的同时意味着放弃，意味着自我认知的提升。"这个观点，贯穿了他整个MBA申请的过程。

　　HC基本信息

　　GMAT： 750　　TOFEL： 107

　　教育背景：上海交大

　　行业背景： 软件和IT咨询　　工作时间： 5 年

　　申请学校： Wharton， MIT　　面试学校： Wharton， MIT　　录取学校： MIT

　　一、Why MBA? Why Now? --从放弃开始的故事

　　由于就业大环境的恶劣，作为2003届的本科毕业生，HC坦承，他当年在就业时遇到了很多困难，以往轻松拿到的offer也变得不那么轻松了。在面试时HC发现许多不同类型的公司都对应聘者有着技术以外的要求，例如沟通、协调和领导一个团队的能力，而这些东西是在计算机专业里所接触不到的。经过思考，他放弃了去国外继续学习计算机的机会，选择了一家软件公司的管理培训生开始了自己的职业生涯。

　　ShareWithU(简称SWU)：能说说你当时为什么会选择放弃国外名校的全奖机会吗?

　　HC：其实在交大，尤其是我们专业，出国读博士是大多数人的选择。一开始，由于身边的大部分同学都在申请，我也受到了这股风潮的影响。当时做了两手准备：申请和找工作。由于大环境的变化，我们这一届找工作比较困难，竞争非常激烈。面对有限的工作机会，我作为计算机专业的毕业生，却也不得不去和经管类专业的毕业生去竞争如四大、快速消费品、银行和咨询的工作机会。在这个过程中，我的想法也在渐渐地改变。我意识到，职业上的成功需要的不仅仅是优秀的学术能力，还需要诸如沟通、处理矛盾的能力等等。这是在博士的学习环境中较难学习和接触到的。然而一个合适的工作机会却不同，它可以让我在很短的时间里获得足够的锻炼。所以我会选择这家知名软件公司的管理培训生的职位。在管理培训生项目中，我可以在包括销售、技术支持和咨询等不同的位置进行轮岗。所以我决定，放弃读博，去接受这份工作。我认为，很多时候应该从长远发展的角度来看问题，要想清楚哪些东西是对自己的未来有帮助的，即使短期收益不一定更高。我的职业选择会使我在职业发展道路上走的更远。

　　在经过这一圈轮岗后，最终我选择做IT咨询。这个方向可以将我的专业和兴趣相结合，既可以把自己的专业应用到工作中，又可以接触到客户，锻炼自己多方面能力的同时积累了一些不同行业的经验，如制造业，通信业，零售业等等。

　　SWU：你是什么时候开始考虑要去读MBA呢?又是什么原因让你产生出国读MBA的念头?

　　HC：我在这家公司前后一共待了5年。实际上我在公司的发展很好，第4年已经升到项目经理级别了。我前面提到了，我为了这份工作放弃了出国读书的机会，但是在我心里还是一直想出国去开拓一下自己的眼界。在工作的过程中，也接触到了很多非常优秀的不同背景的同事与朋友，在通过和他们的沟通中我也慢慢了解到一个好的MBA项目可以帮助到我在行业里更好地发展。由此产生了出国去读一个国外Top MBA的想法。

　　SWU：相比其他咨询/银行业的典型申请者们，5年的工作经验已经算是比较丰富的了，为什么没有更早地考虑读MBA呢?选择5年的时候有什么特别的原因吗?

　　HC：你说的没错，一般在咨询公司工作2~3年的人往往就会考虑这个问题了。实际上我工作3年的时候就考了GMAT， 但是当时并没有很清晰的规划，只是觉得这是一个发展的方向，同时觉得，IT咨询行业在前几年其实接触到的东西还是比较基础的，我觉得多积累一些工作经验能够让我有更大的机会进入Top MBA项目。在第5年时，我已经是公司最年轻的项目经理，到这个级别，我可以积累许多项目管理的经验，也接触了更多客户的高管，拓展了自己的交际圈。经常会有人问我什么时候申请比较合适，我认为是当你准备充分的时候最合适。

　　SWU：当时对于自己的职业发展方向有怎么样的规划?

　　HC：其实坦率地说，我当时并没有非常清晰的MBA后的职业规划，因为我也考过CFA，也考虑过投资银行的发展方向，但是后来还是觉得战略咨询更适合我。但是我自己很清楚的一点是，我很早就确定了要去国外最好的MBA 项目， 主要是三个原因：1，出国去拓宽自己的视野;2，能够接触到不同职能的工作性质，比如销售，人力资源，运营等等，这些东西是职业发展的过程中需要接触到的一些知识。3，虽然当时发展比较顺利，但是我预见几年后的发展会遇到瓶颈，而MBA对于进一步地突破自我还是很有帮助的，无论是海外的求学经历还是语言、文化经历等等。最后整个申请的过程也比较顺利，得到了理想的学校的录取。

（未完见下一页）

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　　二、申请材料的准备 --展现一个真实的与众不同的你

　　在申请材料的准备上，HC认为最重要的就是要体现出自己和其他人不同的地方，突出自己独特的经历和个性。商学院真正想看到的，不是由一个个优秀条件和成绩堆砌出来的形象，而是剥去华丽外衣后的，真实的你。

　　SWU：让我们来谈谈你的申请。能谈谈你当初选校的时候是如何做选择的?为什么会选择MIT Sloan?是不是因为他的理工科比较强?对于现在的申请人，你有没有什么建议?

　　HC：其实排名靠前的学校各方面都比较强，比较均衡，千万不要因为他表面的所谓金融名校或者市场营销名校的牌子就轻易作出抉择。我觉得最关键的，还是看你和这个学校是不是契合。说起来可能比较虚，但是确实是这样的。这些学校设置的课程具体来说并没有太大的不同，但是不同的学校，文化和氛围是非常不一样的，这也会影响你和你身边的同学，校友的关系，这些东西是对你未来的发展有着深远影响的。所以我建议现在的申请人多参加一些活动，像ShareWithU和其他的一些咨询机构经常举办的一些线下活动，因为可以有机会和校友面对面地聊，去获得更多关于这个学校的一些信息，只有选择适合你的学校你才可能从中最大地受益。

　　不过如果一定要找出MIT Sloan和其他商学院的一个非常大的不同，那就是该校在创业方面有非常丰富的资源。除了MIT Sloan设置的创业型课程、强大的师资力量以及全美最著名的大学创业竞赛$100K之外，MIT Sloan还有一个其他学校难以匹敌的优点：与MIT其他优秀理工科院系的紧密合作，这点我会在后面谈到。

　　SWU：了解了学校之后，你是如何针对不同的学校准备申请材料的?

　　HC：我当时从子溪 的workshop得到了很多帮助，给我带来了很多启发，尤其是通过和组员相互间的头脑风暴。作为2007年的第一组学员，我们组的申请情况也非常理想，拿到了不少美国和欧洲顶级商学院的录取。我认为这种团队协作的方式对我的申请很有帮助，因为其实和大多数人一样，我在申请的过程中也是从一无所知到慢慢了解，而通过与组员的互动可以带来很多新的灵感，这些东西都是你写essay，包括申请材料的非常好的素材。

　　我第一轮申请了两所：Wharton和MIT，两所都拿到了面试，但最终拿到了MIT的录取，我对这个录取结果很满意。

　　SWU：作为一个成功的申请人，你觉得在申请中最重要的是哪几个方面?对于正在准备申请的人你又有什么建议?

　　HC：这个要从每个人的职业发展目标说起。我建议大家在申请一开始要仔细思考你的职业发展目标是什么，你的性格是怎么样的，你的性格、能力方面最突出的几个特点是什么?这些是整个申请材料的骨骼和框架。

　　此外，我建议申请人在准备自己的申请材料的时候，各个部分要相互呼应和关联。比如说，你不能说我之前是做软件工程师，以后要做非营利组织， 这之间没有逻辑关系。你必须给出具体的故事来说明，比如我平时利用业余时间做了很多的志愿者工作，然后我觉得非营利组织能把我个人的价值最大化，这样才使得你的职业转换目标比较符合逻辑，从而使整个申请材料更加完整和可信。

　　我觉得从背景和经历来讲，很多申请人都能达到TOP5或TOP10的录取标准，但是录取其实是一个综合因素的累积，除了自身条件之外，有的时候还需要一点点运气，比如某所学校同时申请的人里面有没有和你背景类似但比你经历更好的，比如录取的大年/小年等等。不过这些都是无法去控制和把握的，我们只能把自己能把握的部分尽量做好。从这方面来说，我认为最重要的还是通过Essay、面试来突出自己性格，个性中的一些特点，使自己与众不同。因为商学院录取委员会在看申请人的资料的时候，可能有很多背景类似的申请人，这些人也同样优秀。而人的个性，经历都是不尽相同的，突出你自己的特点和优势就能让你的申请材料给录取委员会留下深刻的印象。

　　SWU：你一再提到了突出自己的优势，具体该如何体现?比方说，提到优点，大家都会说自信，团队精神，积极乐观等等，当所有人都产生这样的想法时，你如何突现自己的与众不同?

　　HC：主要还是通过故事，因为这是最容易吸引人和给人留下深刻印象的方式。每个人都有自己不同的故事，好比畅销小说肯定有他独特的故事来吸引读者。你要想想自己这些年来有哪些事情是你最难忘的，让你感动的，让你有所领悟的，而这些故事中又体现出了怎样的自己。如果说你的职业目标，你的性格特点是骨架，那么这些鲜活的故事就是血肉，通过他们才能使你的申请材料展现出一个有血有肉的人来。这里有一个小秘诀，你可以先花一些时间，把自己从小到大发生过的印象深刻的事情罗列出来，也可以请身边的亲朋好友帮忙回忆，然后再用这些故事来提炼出整个框架，这个方法比较适合一些对自己未来规划还不十分清晰的申请者。

　　SWU：能否谈谈你是如何通过故事来展现自己的特点，比如体现你的领导力?

　　HC：我举个例子。我们咨询行业经常需要和其他的咨询公司同时负责一个公司的不同项目，而这些咨询公司之间往往有利益上的一些冲突。当时我参与一个客户关于供应链管理的项目， 但这个项目是归在另一家咨询公司的大项目下面的，也就是说，我需要汇报给另一家咨询公司的人。由于商业竞争关系，合作一开始的时候会有一些冲突，项目的进展也遇到了阻力。而我当时通过自己与合作方的沟通以及专业的表现赢得了对方的理解与尊重，成功完成了项目。 从这个故事中，我的沟通能力，团队精神，我的领导力都得到了体现，同时也展现了我性格上的一些特点，比如做事认真，执着等。而这个项目也成为了两家咨询公司在大中华区第一个成功合作的项目，这个结果也可以进一步体现我在团队中的价值。努力发掘自己工作、生活中的一些故事，从中找到自己的特质，这样写出来的essay才会比较吸引人。

　　SWU：除了essay之外，也想请你分享一下其他材料准备的经验。比如简历，关于简历方面有什么好的建议吗?和我们平时求职的简历有什么不同吗?

　　HC：其实简历的重要性往往容易被忽视，很多人就把自己平时求职的简历随便改改就交上去了。我认为申请MBA的简历和你求职的简历还是有所不同的。首先，简历最好控制在一页纸，不要太长，因为从你的众多经历和成就中提炼出最能体现你能力的几点也是商学院考察申请人的一个方面!

　　具体来说，在这短短的一页篇幅里，你要尽量突出自己的成就，获得过的奖励，还有就是要体现出你是一个什么样的人。我前面提到过，其实申请的每份材料都是一套完整的申请材料的一部分。比如在简历中提到自己的兴趣爱好时，不要泛泛地谈自己喜欢看电影，听音乐之类的，要通过一些比较具体的活动或者成绩还体现自己如何地平衡自己的工作与生活。商学院更希望申请人是懂得工作，懂得生活的人，因为这样的人更可能在未来取得成功。并且最好不要有明显的职业发展中断。

　　SWU：很多申请人比较困惑的还有推荐信，你当时是请谁帮你写的?你又是如何与他们进行沟通的?

　　HC：推荐信我请了两个人来写，我的上级和客户。前提是你要选择对你足够了解的人，也就是他和你认识比较长的时间。比如我的客户推荐人是某公司的中国区经理，我在给他们公司做项目的过程中和他建立了良好的关系。当时这是因为我申请的学校比较少，如果要申请比较多的学校，可能需要多找几个推荐人。还有一个办法，就是把各个学校的申请信的问题总结一下，然后发给你的推荐人，和他们进行充分的沟通，这样他们写起来也比较有效率。

　　还有一点，推荐信其实是一个成事不足，败事有余的东西。也就是说，写得好未必加分，写得不好则肯定减分。所以你在请你的推荐人写推荐信的时候一定要和他充分沟通，让他理解你的职业发展目标和你的想法，以免他在推荐信里面出现和你整个申请材料相抵触的东西。这一点希望申请人要千万注意。

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　　SWU：充分的沟通是很有必要的。 让我们来重点谈谈申请中的essay写作。对很多申请者来说，第一篇essay--为什么要读 MBA， 为什么要申请这所学校以及职业发展的短期/长期目标是最好写，也是最不好写的问题。你前面也提到了，在申请的一开始就需要考虑好这些"骨架"，你当时是怎么做的?

　　HC：这和我的工作有关，我在做IT 咨询的过程中接触到了一些行业，对国内某些行业的发展也比较看好。因此我的职业发展目标就是回到中国来在某个行业做管理工作。职业发展目标的问题关键还是要有说服力。比方说你希望成为某个行业的领军人，那么你需要解释和说服商学院的是，为什么是你，而不是别人，可以实现这个目标，为什么读MBA可以帮助你实现这个目标，等等。要多问自己几个为什么?把你的目标落地，而不要浮在空中。

　　SWU：可是似乎很多申请人在进入商学院学习之后，都改变了自己的当初职业目标，转向更为热门的投行，咨询方向去了。

　　HC：这个很正常，因为人的职业是在不断发展的，思想也是一直在改变的。商学院要你写短期/长期职业发展目标的目的不是真的要去了解你要做什么，而是想了解你是不是一个对自己的职业发展有规划的人，是不是一个有一定成功潜力与素质的人。因此不是所有的学校都要求你写职业发展目标，因为他们可以通过其他的方式来了解和考察申请人，比如MIT就没有具体要求申请人写这个题目。

　　回答essay中提出的问题时，我觉得最关键的还是要理解商学院想要通过essay了解申请人的什么信息，而不仅仅是回答问题。比如MIT和其他学校不同，他们没有为什么要读MBA， 为什么要申请这所学校之类的问题，但是他们会要求你写一封cover letter(说明信)来说明自己，这和why MBA考察的方式不同，但考察的实质还是类似的。

　　三、商学院生活 --心态的改变与提升

　　由于录取人数比较少，MIT Sloan在中国申请人的眼里还是比较神秘的，在最新一期的Business Week(商业周刊)商学院排名里，MIT排到了第三位。对于这样一所传统的理工，金融牛校，HC提到说他觉得MIT给他印象最深的还是浓烈的创业氛围。

　　SWU：你刚才提到了，MIT比较强调创业，能具体谈一谈吗?

　　HC：MIT是创业者的摇篮。这里的环境，这里的氛围，每时每刻都在提醒人们去创新。比如说全美著名的$100K发明比赛，第一名可以拿走10万美金，另外还有大把企业等着买你的专利或跟你合作。比如说学校鼓励我们和其他院系的同学进行交流，如果他们有好的创业想法，我们可以跟他们合作来把这个创业想法商业化，在MIT，这样的机会非常得多。我们新生入学仅有的两堂课都是有关创业的，并且在MIT有一个创业的专业方向。有一份研究说如果将MIT校友所创立的，现存的公司加起来，其总产值在全世界各国的GDP中可以排第七。 因此，如果你想创业，或者想从事VC/PE等行业，Sloan是一个非常好的选择。

　　SWU：MIT作为一个理工牛校，Sloan录取中国学生时在申请人背景上是否存在倾向性?比如比较偏向理工科学生?MIT Sloan就读的初期有没有一些不适应的情况?你对于将来去就读的中国学生有什么好的建议?

　　HC：MIT对理工背景的学生并没有倾向，比如我们这一届的中国同学，女生很多，背景也很不一样，也有不少本科是文科的同学。

　　适应的问题当然也会有，毕竟有着语言和文化上的差别，尤其是后者。因为东方人通常比较含蓄，和西方人开放的个性会有比较明显的反差。不过这些都不是商学院生活的主流，关键还是看你如何选择。你的选择和你的目标有关系，如果你想要在美国工作生活，那么你可以选择更多地去融入他们的生活和文化，比如多参加一些俱乐部和组织。我当时是很明确要回国发展，所以我没有把太多的精力放在如何消除这种文化上的差异，而是更多地把精力放在找工作上。

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　　SWU：学校的排名以及专业排名对你当初选择一所学校有没有影响?MIT在工科专业方面比较强是不是也是你选择这所学校的原因之一呢?

　　HC：其实进入商学院以后我才逐渐认识到，所谓的专业排名更多地是说这个学校在学术方面的能力，与MBA的教育关系并不是太大。真正能够让你从一个MBA项目里受益的是它综合的声誉给你未来发展带来的帮助，你的同学和校友网络，以及就业率，这些才是真正反映这个商学院水平的重要指标。

　　SWU：当时你是在哪里做的实习?你们这一届的实习听说比较难找?

　　HC：由于金融危机，整个北美的商学院应该说都遇到了一些挑战，不过我这一届的同学最后都找到了不错的实习。我自己是在一家跨国公司的总部里做市场方面的工作。全职的情况则比较乐观，身边的朋友和同学基本上都有了很不错的工作机会。

　　SWU：你们这一届的MIT Sloan中国学生回国发展的比例怎样?都进入了哪些行业呢?

　　HC：回国的比例非常高，基本上我认识的中国同学大部分都回来了。而且我的感觉是越好的学校回来的中国学生越多，因为国内的机会现在越来越多。如果能够进入比较好的行业或公司的话，收入和发展前景都是非常好的。他们进入的行业主要还是PE、VC、咨询等，还有一些自己创业的。

　　SWU：经过两年的学习，你觉得从Sloan MBA项目里最大的收获是什么?如果现在让你再读一次MBA，你会做出哪些改变?

　　HC：应该说收获很多。不仅仅是在国外2年的求学、生活经历，还有对于一些事物和概念的理解比以前更加深入，比如竞争与合作，同时校友网络也给了我接触和了解不同行业的机会。

　　刚进入Sloan时还是有一些迷茫，尤其是第一学年，我考虑过好几个方向，分散了自己的精力。如果说能早一点确定自己的发展方向的话，也许我会更好地利用在学校里的这段时间。

　　SWU：接下来这个问题可能需要你考虑一下再回答，如果只能让你选择一项，你觉得从申请商学院到毕业这三年来最大的收获是什么?

　　HC：嗯，我觉得最大的还是心态的改变，这其中经历的起起伏伏其实都让我更加理智地去面对自己未来的选择。其实整个MBA的过程就是一个选择的过程，放弃自己熟悉和舒适的环境去投入到一个充满竞争和不确定因素的地方，你会经历很多内心和外在的变化，但是经过这段经历的历练，你会发现自己成长了，这就是我认为MBA带给我的最大的收获。

　　SWU：谢谢你今天接受我们的采访，也预祝你在新工作中一帆风顺。

　　HC：希望我的这些经验能帮助中国的申请人少走一些弯路，也希望在国外的商学院能更多地出现中国人的身影。

　　通过上面对美国麻省理工大学斯隆商学院申请经验的分享，相信对于很多准备美国商学院申请的人来说，可以参考上面的信息来提前做好美国商学院申请的准备和规划。

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　　美国麻省理工大学斯隆商学院(MIT Sloan School of Management)申请实录：MBA就是人生的一个选择

　　HC是一个非常典型的优秀申请者：丰富的IT咨询工作经验，名校本科毕业，突出的G/T成绩和GPA。然而给我留下深刻印象的，是他的谦和，以及理工科学生特有的冷静与理智。从大学毕业开始，他就对自己职业发展有着非常清醒的想法和认识。用HC的话说："选择的同时意味着放弃，意味着自我认知的提升。"这个观点，贯穿了他整个MBA申请的过程。

　　HC基本信息

　　GMAT： 750　　TOFEL： 107

　　教育背景：上海交大

　　行业背景： 软件和IT咨询　　工作时间： 5 年

　　申请学校： Wharton， MIT　　面试学校： Wharton， MIT　　录取学校： MIT

　　一、Why MBA? Why Now? --从放弃开始的故事

　　由于就业大环境的恶劣，作为2003届的本科毕业生，HC坦承，他当年在就业时遇到了很多困难，以往轻松拿到的offer也变得不那么轻松了。在面试时HC发现许多不同类型的公司都对应聘者有着技术以外的要求，例如沟通、协调和领导一个团队的能力，而这些东西是在计算机专业里所接触不到的。经过思考，他放弃了去国外继续学习计算机的机会，选择了一家软件公司的管理培训生开始了自己的职业生涯。

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　　HC：其实在交大，尤其是我们专业，出国读博士是大多数人的选择。一开始，由于身边的大部分同学都在申请，我也受到了这股风潮的影响。当时做了两手准备：申请和找工作。由于大环境的变化，我们这一届找工作比较困难，竞争非常激烈。面对有限的工作机会，我作为计算机专业的毕业生，却也不得不去和经管类专业的毕业生去竞争如四大、快速消费品、银行和咨询的工作机会。在这个过程中，我的想法也在渐渐地改变。我意识到，职业上的成功需要的不仅仅是优秀的学术能力，还需要诸如沟通、处理矛盾的能力等等。这是在博士的学习环境中较难学习和接触到的。然而一个合适的工作机会却不同，它可以让我在很短的时间里获得足够的锻炼。所以我会选择这家知名软件公司的管理培训生的职位。在管理培训生项目中，我可以在包括销售、技术支持和咨询等不同的位置进行轮岗。所以我决定，放弃读博，去接受这份工作。我认为，很多时候应该从长远发展的角度来看问题，要想清楚哪些东西是对自己的未来有帮助的，即使短期收益不一定更高。我的职业选择会使我在职业发展道路上走的更远。

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　　SWU：当时对于自己的职业发展方向有怎么样的规划?

　　HC：其实坦率地说，我当时并没有非常清晰的MBA后的职业规划，因为我也考过CFA，也考虑过投资银行的发展方向，但是后来还是觉得战略咨询更适合我。但是我自己很清楚的一点是，我很早就确定了要去国外最好的MBA 项目， 主要是三个原因：1，出国去拓宽自己的视野;2，能够接触到不同职能的工作性质，比如销售，人力资源，运营等等，这些东西是职业发展的过程中需要接触到的一些知识。3，虽然当时发展比较顺利，但是我预见几年后的发展会遇到瓶颈，而MBA对于进一步地突破自我还是很有帮助的，无论是海外的求学经历还是语言、文化经历等等。最后整个申请的过程也比较顺利，得到了理想的学校的录取。

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