商科套磁中的几个小思路，这几点要上心！

关于套磁，首先先强调一下，有点被申请者概念化或者神化的一个事情。说白了，套磁、套辞or陶瓷，就是我们通过跟教授或者对方学校的录取人员进行一定的沟通，以帮助自己获得一些信息，或者让对方更好地了解自己。就是一个辅助营销自己的手段之一。常见的形式会有邮件和电话，主要目的是变被动面试为主动争取。 因此我也要强调一点：有些结论完全是两面性的。因为我们面对的教授、committee是人，只要是人，对同一个问题就会有不同的看法。因此也就不会有什么标准答案。 对于商科套磁，几个常规结论如下： 套磁的作用不如理工科重要，因为这个领域争取RA的几率很小，单个教授对于录取的影响很小。理工教授招RA是给自己打工做项目的，而商科则不是; 对于有明确研究方向，希望走学院派，或者希望通过自己的科研能力争取奖学金的商科学生(尤其是准备申请PhD的)，套磁的方式和理工学生套磁基本一致，本质原理一样; 对多数商科申请者套磁(非套RA机会者)更多是集中在和小秘和committee的沟通上。 对于第2种情况，不用多说。 对于更多的第3种情况，我可以和大家分享的内容如下： 前期套磁意义较大。通过和小秘、Coordinator的沟通有可能获得学校关于录取的相关信息，对分析自己在申请上的处境有帮助，尤其是对于硬件的分析。 申请完成后的套磁(即后期套磁)主要的工作集中在确定自己的申请材料是否齐全，是否有问题。(由于数量较大，小秘容易犯错，有必要及时跟进，避免因材料不全而耽误申请) 等结果阶段，不应该太频繁跟学校联系，惹人反感。当然，如果你能有很好的沟通技巧，让对方愿意跟你聊，就另说。 对于处在waiting list的情况，可以根据情况判断是否要做一定的争取和努力。一般来说这种主动争取的意义不大，除非客户真的有特殊的情况，特殊的能力，可以考虑破例。否则还是老实点等比较安全。 拿到AD之后，如果你的客户真的值得帮，那么可以建议他跟小秘哭穷，争取一下奖学金。能力范围内的事情，老美会尽力帮忙，有可能能够争取到一些小资助或者其他的机会。但谨记：我们知道谁都不会嫌钱多，如果大家都这么做，那么只能让老美认为国人不诚信，以后不用想套奖了。所以真的是客户情况特别才建议这么做。而且这么做其实结果多数也是会失败的，因为老美最看重的是实力，只有在实力介于两者之间时，客户又值得对方帮，那么才有可能。概率较小。 注意事项： 不要为了套磁而套磁，因为别人套了你就套。无病呻吟最惹人烦。很多人都想套奖，但是如果肚子里没货，老美根本不会搭理你，所以要有自知之明。 套磁一定要注意自己的提问方式，问他们能够回答的问题，否则人家没办法帮你。比如你告诉人家你的GMAT，IBT，GPA，学校，有什么经历，就问人家自己能不能申请，能不能录取，人家没法说，因为他们也不知道，要最后审核完了之后才能知道。但你问人家去年人家招了几个中国学生，国际学生或者所有录取学生平均IBT是多少，或者最低IBT是多少，诸如此类的问题，人家就有可能能够回答你。最后需要我们根据这些信息自己做出一个判断，而不是等着别人告诉我们结果。