2017年浅谈计算机专业留学生就业：IT咨询行业

　　首先，什么是IT咨询。Wikipedia解释如下：http://zh.wikipedia.org/wiki/IT%E5%92%A8%E8%AF%A2。说得直白一点，其实是这么一个场景。比如说，一个大型公司，想装一套财务软件，或者人力资源管理软件，一般他们不会去自己开发，因为研发需要投入大量人员，精力，很多IT公司都不会去自己开发这些，何谈非IT的。那么这家公司，就会找做这个的IT公司去买，这种IT公司有Oracle，SAP等等。这个叫Vendor，就是供应商。

　　但是，问题这个时候出现了，企业级的软件，不是PC上的软件，一路Next下去就OK的，这些软件都需要有人来实施(部署)，实施更重要的是需要客户化来符合自身需求。那么，国外的Vendor，是几乎不帮你做实施的，专门找IT咨询公司来做实施，那么IT咨询公司的位置，就是Partner。我就是在Partner的公司。

　　小结一下，Vendor的作用，是提供一套大型软件(ERP)的模板以及一些标准功能，二次开发的平台，靠卖License赚钱。Partner就是负责分析客户的实际业务场景，对于这个大型软件进行修改，客户化来满足不同客户的不同需求。

　　有的同学看到这里就会问了，为什么Vendor不自己做实施。这是个非常复杂的问题，就我看来，有这么几个原因，第一，这个商业模式比较成功，结果证明，第二，Vendor有更多精力用于产品的原型研发及支持，第三，如果Vendor要养很多顾问，成本非常高，不如卖License来得赚钱，第四，咨询公司有其对于管理咨询的独到优势。因为这些软件的设计，本身就是遵循西方一套企业管理的概念。不是产品经理拍脑袋，什么用户体验至上设计出来的。企业ERP，更加侧重于企业管理。

　　理解完业务场景，各家公司之间的关系，我来讲讲我们工作的一个过程。

　　IT咨询公司，身为一个咨询公司，有着咨询公司的一套独特方法论，来保证项目的成功。通常先是需求调研，去分析客户你需要哪些功能，接着是蓝图设计，就是这个系统会如何如何，将来怎么扩展，与现有系统怎么兼容，再接下去，就是解决方案。解决方案确定之后，就开始了所谓的实际实施的阶段了。

　　开始了实施阶段，有两种顾问，一种叫功能顾问，一种叫技术顾问。功能顾问主要负责和客户沟通，跟他们讨论实施的细节，系统配置，系统测试。对于每一个新功能，功能顾问需要提供功能说明书。技术顾问，就是照着功能说明书，把功能实现了。如果遇到不能实现的，或者实现有困难的，就会拉着功能顾问一起和客户，解释，给出另外方案，这么一个循环。

　　IT咨询公司一个简单的工作流程，描述完了。那么我来讲讲为什么我一个类似CS的人，要去到这里。

　　1. 咨询行业，起点高，相对来说行业算是比较热门和不错的行业。

　　2. 我们公司属于扎根在客户现场的，就是整个项目组，在客户现场办公，这样可以接触到许多人，为以后人脉打下基础。

　　3. 咨询公司，大部分是做乙方的，乙方就是要比甲方累，那么累就能学到更多技巧，你知道怎么与客户进行有效的沟通，怎么表达自己的意见，这些都很重要。

　　4. 可以接触最真实的业务场景以及不同行业的不同特点。通常你会专注于实施某款软件，例如一款财务软件。你会遇见不同行业的甲方，你可以深入了解不同行业的不同特点，这些经验对于以后的发展有莫大帮助。

　　5. 你可以转型专心做技术，也可以转型做管理咨询顾问，为企业设计更高层次的东西。选择余地更多，因为你看到的东西更多。

　　我能列出来的好处，大概就这些了。总而言之，IT咨询非常适合那些不愿意一头栽进技术的同学。进入这个行业，你有一个更加宽阔的眼界，以及合理转型的理由。但是凡事都有两面性，对于技术顾问，真正的码代码的水平，多半不如正统IT公司出来的，这点要想清楚。

　　最后，列举几个比较出名的IT咨询公司，IBM的Global Business Service，Accenture，Capgemini，Deloitte Consulting LLP，Hitachi等等，国内比较出名的有，汉得，和致，文思等等。

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