哥伦比亚与纽约大学市场营销博士全奖经验谈

　　在美国大学专业如何选择的问题上，很多计划申请美国大学奖学金的人都会产生困惑，因为对于大部分人来说，要想在美国留学申请中选择适合自己的美国大学专业很不容易，想申请到美国大学奖学金更不是件易事，下面就来看看申请美国名校的市场营销PHD全奖的经验分享。

　　1。申请结果：

　　Offer： Columbia, NYU, Minnesota； all with fellowship；

　　Pre-offer： Yale, UCLA (后来都withdraw了)；

　　Withdraw： USC, UFL, Maryland, WUSTL, U Toronto, PSU, Duke；

　　Rejection： Chicago, Wharton。

　　2。个人背景

　　Education： 本科 – PKU Guanghua； Accounting； #2 in the department；

　　研究生 – PKU CCER economics but focus on marketing research

　　本科交流 – 香港科技大学； B-School, one semester。

　　English Tests： GMAT 720 (96%)； Writing 5。5 out of 6。0；IBT 110； Speaking 27。

　　Rerences：

　　(1)An associate professor at marketing department, Stern, NYU (strong recommendation)；

　　(2)A marketing professor at a B-school in China；

　　(3)My advisor at PKU。

　　Research Experience：

　　(1)Three projects with associate professors in the States；

　　(2)Research assistant of marketing professors in China，Canada, and the States。

　　3。申请全过程

　　(1)最初准备：

　　最早开始想读博士是在大三去香港科大交流的时候，在科大由于兴趣使然，和科大的一位经济学教授一起做了一个很小的project，用经济学的模型解释香港超市的地理分布，分析他们之间的竞争。这是我第一次真正较为独立地开始进行研究，从查阅文献到收集数据到建立模型到用英文写文章，我开始觉得这样的生活其实也不错。于是决定回北大后读研，然后出国读博士，以后养家糊口也不赖。

　　回到北大后，想多学一些经济学的东西，尤其是IO的东西，于是放弃了光华会计系保研的机会，保送到经济研究中心读研。在大四大家歌舞升平的时候，我开始准备gmat的考试，并且提前开始上中心的研究生课程。也是在这个时候认识我现在的导师，决定申请市场营销的博士。

　　(2)寻找机会：

　　从一开始我就知道商学院的申请非常困难，每个学校招生人数太少了，一般大的program一年就招个4-5人，小的program招个2-3 人。而且相对于美国人，中国人没啥优势，英文不行，对别人的文化也不了解。同时和我们竞争的还有那些香港、新加坡、以及在美国拿了硕士的中国人。每年从大陆直接去美国商学院读博士的学生真是非常少，去top 10学校的人就更少了。

　　申请商学院其中一个很关键的因素就是推荐信。如果没有在美国学术圈受到承认的老师写很好的推荐信，那么申请的结果可能惨不忍睹，至少风险很大。而我又是一个极度规避风险的人，所以我只好不停地寻找各种机会。

　　很多人问我如何争取到做RA以及和老师的合作机会。我想最重要的是“get prepared all the times”。 从我决定申请市场营销的博士开始，我就又把大把的时间花在光华，除了做好和我导师的研究，我开始上光华各种营销的课，只要是研究导向的，无论是硕士还是博士的。上课的好处，除了更多地了解营销的研究，更重要的是慢慢地很营销系的老师混熟，从他们那里得到信息。同时，只要是光华营销的seminar我都会去，虽然不可能在讲座上impress老师，让他们给我写推荐信，但是我至少能知道现在国外都在研究啥。没吃过猪肉至少得看看猪跑嘛。总而言之，在那几年中，我的嗅觉很象狗，极为灵敏。

　　一旦机会来的时候，紧紧抓住它。我很走运地在营销系的课上遇到我本科时的同学，他把我推荐给一个曾经在美国任教职的老师当助研。虽然我后来一年的工作都和研究没啥关系，而且非常辛苦，我还是坚持着，为着可能的一线希望努力着。直到研二下学期我才开始有机会接触这个老师手上的研究，并通过他认识了在美国的另外两个老师，并为他们收集和整理数据。

　　研二下学期，我又很幸运地上了美国大学一个访问教授的博士生课程。因为那门课主要任务是阅读文献，班上只有4个学生(我是唯一一个研究生)，美国老师只会英文，所以为了能给老师留下深刻的印象，我花很多时间阅读所有的文章，哪怕不是我讲的文章。课上我也比较积极(因为也没几个人说话，呵呵)。

　　课后，这个老师给我发邮件问我是否愿意和他一起合作研究项目，我当然是求之不得了。于是每个星期基本都会和他见面，我开始一步一步地查文献、设计问卷，一开始我也不知道这个研究项目有多么困难，只是想无论如何必须坚持。直到这个老师快回美国时，我才意识到我在这个项目中要承担多么重的任务。我要一个人在北大负责收集来自21个省份500多名大一新生的问卷，并且要追踪这500多个同学7个月，从他们刚刚入校到今年3月。美国老师回美国了，他能做的只是给我寄钱和发邮件，剩下的所有事情-从招大一新生、招学生助理、管理助理、组织三次大规模的问卷调查(每次一个多小时，应该很多大一的同学都知道)、数据的录入及处理、10多万元的财务管理(幸亏我以前是学会计的)都是我一个人负责。

　　有很多困难是我到后来才遇到的。比如预约好的教室被某个党委老师无理地抢走，哪怕我声嘶力竭地与这个1米八的壮汉据理力争，比如很多同学到了第二次由于大合唱不能在规定的时间内来做问卷，我一个一个打电话再约时间，比如第三次问卷调查前美国老师弄错了打给我的钱，本来需要7000美元的，结果只打来了700美元，我急得到处凑钱……所有的这些我都只能自己解决，美国老师只能邮件里谢谢我。直到现在我还在收集这个数据，已经一年多了，我几乎所有的时间和精力都投入进去了，象一个母亲呵护孩子一样呵护这个研究项目，看着一箱箱的问卷，含泪的自豪!