留学前先了解美国人的思维方式

　　澳际美国留学专家介绍，美国强大，在某些方面跟美国人先进的思维方式有关。

　　一、讲的是共同利益

　　中国人觉得相处时间长又没有龃龉就有友谊，但美国人缺少友谊这个概念，美国人讲利益。比如说你的朋友要创业找你借钱，你碍于朋友面子情谊肯定多少会借，但是美国人不一样，他会考虑到创业是大投入，你的这个项目是否可以赚到钱，他的投资是否会有收获，如果他觉得不会，即使再要好的朋友他也不会借。(咨询)

　　二、价廉与物美的含义

　　众所周知，美国外包的软件项目很多，但绝大多数都是外包到印度，中国软件人才不少，可却很难揽到美国生意，其中一个重要原因就是中国人不了解美国人的思维方式。

　　比方，如果你有一个亲人生病了，需要找一位医生开刀，一家印度医院说，"到我们这里来吧，我们医院的医生有多年丰富的经验，至少开过十例这种相近的手术，都很成功，而且费用比美国医院低30%。"另有一家中国医院说， "到我们这来吧，在我们这里做手术是最便宜的，费用比美国医院低70%，因为我们都是让医学院的学生来做得。"美国人绝对不会选择后一个中国医院，因为美国人不光考虑成本，也考虑对方有无经验，能否按照要求完成任务。

　　中国医院可以这样说，"我们医院的医生有丰富的手术经验，像你亲人这样的手术我们已做过十多例，每个手术都很成功，而且我可以给你这些病人的电话，你自己可以去核实，而且我们的费用比印度医院还低。"这样的表述，不怕接不到美国人的生意。

　　三、用过程而不是道德说教解决问题

　　例如一直未得到解决的“一稿两投”的问题。美国人是怎么解决这个问题的呢? 从没有人呼吁过不要一稿两投，当一个作家投稿给一家出版物时，他也应只是表露他想在这家出版物发表的兴趣，如果出版物真得决定要用这稿件了，寄一个合同给作家，甚至可以用电子邮件通知作家。得到作家签名的合同，或者回复的电子邮件时，这才算得到了作家的授权。如果作家授权给两家出版物，出版商可以根据合同来起诉作家，没有哪个作家会惹这种麻烦。过程变化一下，问题就迎刃而解。(咨询)

　　四、美国人爱打官司

　　美国人爱打管司，反应了美国人对法治的信任。在美国有句话叫：“宁愿相信法律也不要相信总统。”中国人不爱打管司，而是采取另一种方式—上访，有些人对法律系统不信任，"法治"不如"人治"。从这一点讲，我国要过渡到法治社会，需要不断提高执法者的素质，公平执法，爱打官司人多了，未必不是件好事。

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