美国商科申请解析

众所周知，美国是世界经济体系发展最进步的国家，随着我们国家国际经济地位的提高和近15年来飞速地发展，更多的本科毕业或高中生选择出国深造。自04年美国移民政策的改变，更多的中国学子放弃了英联邦国家移民的诱惑，转投追求高含量素质教育的美国来完成他们人生的梦想。
可能有人会说：“我到了美国，什么专业是我适合的？什么专业是我毕业后有就业机会的？”或者是：“我是一个学中文的学生，只是英语水平还不错，我到了美国能有专业学习吗？”又或是：“我学理工科的，可是我不喜欢，我能有什么专业可以转吗？”等等诸如此类的问题困绕的众多的申请人。我可以很负责任的告诉你，美国的商科是你不二的选择！
一、首先，我们来讨论一下，什么是美国的商科？
在这里，我想没有必要去分析什么是美国商科，美国有什么样的学校是比较好的商科学校，这些问题如果你登陆GOOGLE或BAIDU，搜索后的结果不会比我说的少。我只简单的和大家介绍几个申请人比较关心的问题：
· 如何选择美国商科学位： 
目前美国约有100所学校提供商科PHD/DBA学位.在美国提供商科博士学位的学校中，至少95%都是提供PHD, 极少数提供DBA（如Harvard, Boston university）。 Harvard根据专业的不同而提供PHD和DBA两种学位。但实际上都是一样。
申请PHD前最好仔细想一下。因为美国的PHD一般要读4-5年，不仅枯燥，而且非常难学，毕业后主要是进大学教书和做研究工作，而且工资也不会很高。所以要明确自己是否对教学和研究工作非常感兴趣，否则，不要申请。
同时也要评估一下自己是否应该申请PHD，因为最近3年来，PHD的申请人数是直线上升，竞争极为激烈。前年(2005) TOP 10的录取率基本上是3%左右。TOP 30基本上在5-6%， USC的9%已经是非常高的了。 TOP50基本上在10%内， TAMU可能算是比较高的了。而今年（2006）的录取率比这还低。
在实际当中，由于这些学科都是实用性比较强的学科，属于那种“高投入高产出”的学科，尤其在一些例如：会计、国际贸易、市场营销等学科。就业前景比较好，毕业后无论是在美国还是在国内都比较好找工作，并且无论是在就是前景还是工作待遇上都比较不错。就拿会计为例，一般在美国读完如果可以拿到CPA，起薪大都是3万5，有些甚至可以达到4万5 。在加之美国最近这两年对自费的签证考察的没有以前那么难了，这些原因使商科竞争的激烈导致了录取难度的加大，但是如果你选择应用学科来申请，情况就大不一样了。
商学应用方向的学科在美国的教育十分的普及，并且实践机会较之国内要多，教学方式以针对提高学生的综合能力锻炼为主要目的，主要是锻炼大家的协作能力。通常是以组为单位，来完成研究作业，学生交替担任组长，分配组员的工作，发挥各个成员的优势，高质量完成任务是唯一的目标。而这些方面往往是中国学生比较欠缺的，长期的应试教育使中国学生个人能力突出，但是与人沟通的能力尚属欠缺，这个方面，也是中国学生在美国学习中最需要解决的问题。
所以，在世界经济不断融合发展、同化的今天，美国商科应用方向才是给中国学生带来最有价值、最能得到锻炼、最适合未来发展的选择。
· 奖学金设置： 
中国学生最想了解的就是这个设置，在美国，决大多数有商科的学校都会提供奖学金，其中大多数是给assistantship。如果条件很优秀，可以拿fellowship, 但fellowship基本上只是第一年给，然后转为assistantship。有些学校为了鼓励学生致力于研究，都给fellowship，如Cornell, Tulane（finance）。奖学金基本上是在10000美金/学年以上，像Cornell，NYU等都在20000美金/学年以上。夏季教书的话还可以多拿3000左右。这些钱基本上是足够日常开销的了。当然也有少数学校会给录取但不给奖（如UT Dallas等）。911后，这种学校逐渐增多。 Fellowship不仅不用工作，还可免税。Assistantship则每周要工作最多20小时，有些学校工作的时间会少，如Emory（10小时/周）。有些学校要求必考TSE, 如UIUC, ASU, Univ. of Utah 
二、如何考虑商科专业？
如果你本科是学习商科的，那你自然会给自己的专业有一个准确的定位，在这里，我更希望帮助那些高中升本科，想选择商科学习的同学，还有那些想转专业的同学，提供一个如何选择商科专业的建议。
美国大的商学院往往有系别（说几个有名的商学院名字），不同的系有不同的联系人。小的商学院则设置方向，没有具体的系，具体联系人则有可能一个或是不同。不同的商学院决定录取的程序是不一样的，找到关键的人，发现关键的程序是很重要的。
商学院主要的方向 (这里只提方向，因为这更重要，而系则可能包括了好几个方向)：Finance, accounting, marketing, operation management, organization behavior, strategy, entrepreneurship, logistics (supply chain), human resource management, management information system, international business, innovation, new product development, R&D research, management of technology. 有些方向只是小项，只在少数的学校有设置。
·  国内的专业设置： 
金融，经济（宏观和微观），世界经济，管理(包括市场，营销等多个方向)，管理信息系统，会计，国际贸易，政治经济学， 工业组织， 计量经济学，金融数学，经济统计等等，如果是这方面的背景申请者 可以看看自己到底是和哪一个方向贴近。 
三、中国人比较适合申请的非MBA商科专业： 
1、会计学科介绍： 
Accounting 在北美是很热门的专业，这是由于美国和加拿大经济比较成熟，需要大量的有资格认可的会计人才去支持商业的发展。 由于在北美会计师都是需要通过考试才方可以执业， 因此北美的会计属于“垄断执业”，也因此会计师的工资是高于平均的。正是由于竞争激烈，北美的名 B-School 每年都收到大量的牛人的申请。
申请人群：Accounting 专业类似于 Law 和Finance等属于办学商业化的专业, 因此招生具备一下特别： 
A、招生人数多；
B、奖学金少；
C、可以提供文科类和语言专业转专业机会；
D、毕业后可在全球任何机构就业； 
（英语专业可以转会计、统计、应用数学、文科、经济都可以转会计等；如果能考取美国注册会计师，一年的收入可以达到20万美元） 
2、金融学科介绍： 
先说说美国finance的研究方向吧，主要是asset pricing 和corporate finance。大多数中国人（一般以前是理工科背景的人）会做asset pricing，我曾经见过很多以前的奥赛数学、物理金牌得主们现在在Stanford读finance, asset pricing对数学和物理的要求很高。如果你不太擅长，也不太喜欢这些technical的东西，那你不如像美国人那样，在做corporate finance方向发展你自己，这个一般来说比较适合转专业学生的背景，做起来不是很难。还有可以做microstructure, investment和behavioral finance等等，这些方向的job market市场比较小。
Finance Ph.d的工作，一种可以去wall street，收入会比较高，但是风险也大。还有就是去做商学院的faculty，一般收入可以拿到$14万刀以上，而且是为自己工作，要拿到tenure需要有很好的publication，压力也不小。Finance这几年的job market不是很好,很多牛校的Ph.d毕业也找不到Academia的工作，只能去Industry。
多人都问我，申请Finance难不难？我觉得对于中国人来说，至少不容易。因为趋势是美国的b-school越来越倾向于招美国人，美国名校的本科生，美国的MBA，然后中国的申请人当中，数学物理的super牛人们比较受欢迎。从Econ转Finance的在美国的中国申请者很多，转学不是很容易，因为从各方面的条件来看，中国申请人的条件都一般。比如说，你有3封美国老师的推荐信，但都不是牛人，GRE1200, GMAT680，IBT94，没有paper.
申请人群：对于不同的学校和教授，研究的方向会有所差别，一般挂靠的在B-School的专业，比较侧重与实践trading和分析的研究，而挂靠在数学和工程的专业比较注重于理论以及背后的数学原理的研究。 
3、物流管理学科介绍：
物流/供应链管理专业一般都设在美国的管理学院或商学院，还有的学校把这个专业开设在工业工程（Industry Engineering）里，这个专业在美国的就业形势非常好，这个专业毕业的学生可以进入各种公司从事物流规划，采购，供应管理分析等职业，工作领域涉及制造业，服务业，卫生行业，零售业等等，就业前景非常乐观，因此竞争比较激烈，较难获得奖学金，半奖的可能性还有，全奖非常困难。按照不同学校提供的这个专业的特点来看，主要分为三类，第一类偏重于供应链分析和研究；第二类是MBA的一个分支，需要按照MBA的标准来申请，第三类是偏重于物流和供应链的管理方法。
最近两年，中国的经济迅速发展，物流和供应链管理逐步得到人们的重视，因此申请物流和供应链管理专业的人数明显增多，在去年的申请中，虽然竞争非常激烈，但是仍然有很多申请者成功的获得了半奖。从奖学金申请难度来看，MBA的物流管理方向要求申请者必须有工作经验，难度最大，而且几乎没有奖学金，偏重于管理的第三类物流专业不要求申请者有工作经验，但是要求申请者有管理专业的背景，拿半奖的可能还是比较大的，但是全奖不太可能。第一类物流专业比较偏重于数理分析和研究，需要申请者具有工科的背景，奖学金比其他的两类物流专业好拿。另外，工作经验对申请这个专业的奖学金非常有帮助，美国大学的物流专业比较看重工作经验，即使申请者的GT成绩一般，如果有相关领域的工作经验，申请到奖学金的可能性还是非常大的。
申请人群：美国很多商学院专门提供Master of Science in Logistics学位，物流专业主要偏重于提高企业竞争力和战略规划上面，要求申请者至少要有2年工作经验。物流专业比较适合在国内有相关领域的工作经验，文科背景的申请者。（展开的时候主要是说明物流并非单纯的物资运输，而是更注重全面的后勤协调工作，从生产、原料准备、采购、储存、运输、分配等等环节都属于物流链范围，对于中国学生，这类专业是最有发展，且在美国有最好实践机会的专业）
四、商科申请的背景提升：
· 是否在权威学术期刊（英文）发表过文章。中文论文的价值并不高，但有胜于无。如有非常牛的论文的话，分数就没关系了 
如果你是转专业，要提前把你需要申请的专业进行了解，结合自己的实际情况，把自我价值体现出来
· 是否毕业于名校 
这个不是很重要，难道毕业于普通学校就没有机会了吗？名校生只代表你从前的学习经历，并不代表你是一个学有所成的人，也不代表你就有了平步青云的资格。从多年的经验来看，你是否具有一定的个人能力、领导能力、理性的逻辑思维和相对较高的IQ，才是你是否能成功申请的主要因素。
· 硬件成绩 
GMAT分是否大于680。如想申请Top 50甚至更高，是否大于720。finance和marketing的分数要稍高一点，而ACCT, OB, OM等的要稍低一点。托福是否大于600。
对于今天的各位，这个条件是不可更改的，因为大家都没有什么工作经验，不可能弥补的了G/T成绩不好的硬伤，只不过我列出的这个成绩是一个经验之谈，下浮动在20-40分也是一个正常的分数，请大家记住，真正左右你申请的不是这些数字，而是你对自己的了解，当你自己打败了没有自信的自己，漫无目的的自己，自以为是的自己时，成功将注定属于你
· 是否有相关工作经验： 
有些学校说明有相关工作经验的比较有优势，如Duke(至少2年），Emory。
这个问题，对于大家来说是一个很尴尬的问题，我们只能通过一些文字性的叙述不断的向你未来的导师证明“I’m a supermen!”。所以，如何来丰富自己对于专业的实操能力和培养自己对于未来的战略发展眼光才是我们要深思的。
我给大家举一个例子，我07年一个客户，申请金融分析专业，最后被乔治华盛顿录取。在他选择学校的时候，他问我：“选校什么最重要？”我告诉他：“选一个最适合你学的专业。”有人说这不是废话嘛，我还不知道自己找一个适合自己的专业学？我看你就还真是不知道！
这个问题一点也不简单，何谓“最适合”？起码你要先了解你自己，其次你要了解你想学的专业，你未来想怎么发展，你能预测到未来10年中你专业的发展的趋势吗？我想，如果你不是具有一定高预瞻能力是无法预测的。我的客户在沟通和讨论过后，自己利用一些时间把我建议的一些材料进行了浏览、分析，最后把目标确定在乔治华盛顿等几个学校上，其实他的优势在申请之初并不明显，没有十分强的硬件成绩，但是他通过我们的建议和指导，真正的了解了在申请中什么是他需要真正改变和获益点，在不知不觉中完成了自我专业提升。
· 是否有很牛的推荐信（可以弥补很多的不足之处，如分数/GPA较低等） 
这个问题在一些情况下不是很适用，何为“牛人”？而且这些推荐人和申请人之间如果没有真正的实际了解和接触，在美国大学教授眼里是没有任何价值的。所以，在你没有“牛人”推荐的情况下，完善自我价值提升才是头等重要的大事。
如果你对上面的问题不置可否的话，至少不要申请TOP 50。实际上，进Top100的机会都是非常小的。如果你既没有论文，也没有比较牛的推荐信，而且GMAT低于650的话，自己又不知道如何改变自身现状，那你获录取的机会是非常非常的低的了。
要想成功申请美国商科，首先要去确切的了解自己想要什么，真正找到可以给我们自己想要的学校，找到适合自己的位置，这才是申请成功的关键。