美国市场营销专业介绍

　　前言

　　市场营销作为一门老牌专业，由于其在实际操作中涉及的商业门类比较庞杂，所以该专业的就业口径较宽，也是很多国内文科类本科生去美国留学比较热衷的专业。现代市场营销学滥觞于美国，作为世界上商品经济体系、企业系统最成熟的国家之一，随着商业实践的不断深入，美国在市场营销方面的实践和理论经验都是很丰富的，相对于国内市场营销专业也更加成熟。

　　Marketing，根据牛津字典的定义，是 the process of performing market research, selling products and/or services to customers and promoting them via advertising to further enhance sales. 翻成中文就是，市场营销是通过市场调查(market research)，把产品或者服务通过广告(advertising)手段推广给消费者，来推动销售。

　　而美国著名市场营销学教授菲利浦·科特勒(Philip Kotler)对此的解释是

　　It generates the strategy that underlies sales techniques, business communication, and business developments. It is an integrated process through which companies build strong customer relationships and create value for their customers and for themselves.

　　维基百科上也对marketing有非常详尽的介绍：

　　无论是那种定义，我们都可以这样认为， Marketing(营销)并不是销售，如果一定要和销售扯上边，那至多是可以通过marketing的手段来促进销售数字的增长。而Marketing的意义远不只是对销售数字的促进。它是一门科学，也是一门艺术。

　　市场营销专业划分

　　Strategic Marketing:战略市场营销这个专业是根据公司的发展目标、发展需求等因素，为公司制定长远而有效地长期市场发展战略，最终以获利完成公司发展目标。

　　Brand Management:品牌管理这个研究方向是如何使公司品牌效应最大化的专业研究领域，是通过各种有效的途径或方法使得公司品牌发挥最大价值，为公司获利的研究。这个研究领域的发展空间很大。

　　IMC(整合营销):是分析销售过程中各个环节的相互关系, 利用传播手段进行沟通, 从而使整体营销过程的各个环节配合得更加默契，发挥出营销的最大价值。

　　Data Mining:这个研究方向需要有计算机专业和统计学专业背景的学生, 主要是研究如何利用数据等信息，及时对市场做出分析，制定市场目标，准确定位市场。

　　International Marketing:国际市场营销专业是针对于国际市场培养国际市场专业人才，对于世界不同地区，各个国家不同政策，不同文化背景，不同需求，制定市场方案，促进国际市场的繁荣。

　　申请条件

　　那申请者都需要什么样的申请条件才能申请到这个专业的研究生呢?

　　首先在本科阶段的学习中，有过计算机、统计学、媒体传播、商务英语、市场营销、广告策划等专业的学术背景的学生，比较适合申请该专业，因为在市场营销的不同研究方向和领域中，会涉及到这些专业的背景知识，所以这些专业的申请者会优先考虑，更加具有某些优势。例如，如果申请人本科是学习商务英语的, 在申请时就要准备一些在学校中模拟的商务谈判的视频或是一些企划书等能够证明你在市场营销方面的研究能力的材料，这些会为你的申请增添制胜的砝码;或者你是一位统计学专业的申请者，在申请时你可以在申请文书中增加一份你最近做的市场数据统计与分析报表，这样美国的录取委员会会认为你是一位很有心的申请者，并且很有创造性和逻辑思维分析能力，这也会为你的申请加分增色。

　　另一方面, 市场专业方向的master对于申请人的工作背景是比较看重的。一般来说，如果你有两到三年的工作经验，再来申请市场营销方向的master，会更加有保证。

　　那么针对市场营销这个专业都需要哪些申请材料呢? 一般来说，申请市场营销专业需要Essays写作，一般要求2篇。个人陈述和未来陈述。内容主要就是要表明你在大学本科阶段的学习情况，在校活动，以及工作后的所有工作经验等，还有就是要表现出对于marketing这个专业领域的兴趣和研究内容。要让招生委员会的教授们看到，你是深爱着这个研究领域的。

　　而对于在校学生来说，是没有工作经验的，但是如果你有part-time job的marketing方面的实习经验对于申请者来说会更有机会，如在其他公司的市场部做过相应的工作，或者具有敏锐的市场分析洞察能力等等。

　　还有就是推荐信。推荐信的作用就是通过一些非常有权威而又非常了解你的人，对你平时的表现做出的一个评价性质的材料，告诉招生委员会你是有能力进入他们的学校继续研究学习的。推荐信对于申请者来说很重要，尤其是市场营销这个专业，因为只有和你工作过，或是共同研究过市场营销领域的领导或是导师，才会了解你在这个专业上的研究能力，是很具有说服力的。

　　除此之外，还会有一些其他的补充性材料作为说明，比如市场分析报告、模拟谈判视频等等。

　　申请难度：

　　其实市场营销这个专业在美国排名前100名的大学里开设得并不多，总共也就有10多所学校有开设这个专业，而且大部分还是在MBA的方向之下，对比与MBA-Marketing,普通市场营销专业更注重实用性。因此对于本科毕业没有工作经验的申请者在选择这条不寻常道路应该注意大学期间培养对专业的热情度及经验的积累。

　　我们建议在申请学校时，最适合自己的就是最好的，不要好高骛远。在申请之前，申请人一定要了解该校的录取标准、入学条件等。Marketing的申请，建议申请者一定要有相关工作经验，实在没有的话实习经验或者志愿者工作也可以。尤其是那些跨专业申请的申请者，因为GPA再高也说明不了什么问题，这个时候，除了语言要过关外，工作经验就成了校方主要参考因素。marketing专业能申到奖学金的可能性是很小的，建议所有申请此专业的申请者要慎重考虑，自己的经济情况是否能够支付学习期间的各种费用支出。

　　专业前景

　　作为工商管理学院的四大基础专业之一，市场营销专业历来不像会计、金融那样高度专门化，但它倡导的企业家精神和对商品经济的指导作用却在各类企业和非盈利组织的管理中无所不至。而且市场营销专业用我们的话来说就是“万金油”专业，涉及到管理、产品、销售、推广宣传、消费者行为心理研究等等商品生产流通的各个环节。

　　据相关数据显示，市场营销在美国是工商管理及相关领域中就业机会最多的领域之一。全美约四分之一的工作是直接从事营销或与营销密切相关的商品配销活动。不过，由于工作较容易获得和大部分学习该专业的美国人更崇尚实际的创业，继续深造营销专业方向博士学位的学生数量锐减，如果你是计划申请美国营销类PhD后回国授课的话也是不错的选择。如果国内申请人想在美国获取市场营销专业的学位，回国后在就业方面都有良好的发展空间。