中国双11“剁手节”来临 新西兰人摩拳擦掌欲分杯羮

　　天维网11月9日报道 援引Stuff消息 在中国“双十一”已经不仅仅是“单身节”，还是“购物狂欢节”。这项世界最大的网上购物活动引起了世界各国的关注。在新西兰，商人们也摩拳擦掌准备“大干一场”。但怎么才能进入中国的网络市场赚中国人的钱呢？

　　一位名叫Mark Tanner的新西兰人在中国呆了6年，他以市场顾问的身份给新西兰的商家出谋划策。

　　Tanner介绍，从1990年代开始，中国双十一单身节变成了消费狂欢。在号称占据中国网络消费量80%的电商阿里巴巴的平台上，24小时就产生了93亿美元的交易，是美国最大的在线交易日“网购星期一”（Cyber Monday）成交总量的两倍。他说，除了那些因打折力度很大而变得炙手可热的衣服和电子产品外，今年，阿里巴巴还将目标瞄准了食品和饮料，尤其是进口食品和饮料。而这些正给新西兰商人提供了机会。

　　但是，他提醒新西兰商家不要指望在那一天挣钱！在阿里巴巴的平台上，每天都会产生500个新的品牌，这种激烈的竞争态势，类似于“品牌闪击战”。新西兰商人有机会踏足其中，并应该打响自己的品牌。毕竟，网络购物占据了中国零售市场的11%，而阿里巴巴的消费者比排名前100的实体店消费者总和还要多。这些网络消费者也会对进口产品产生很大的兴趣。

　　他提到，新西兰商家目前还仅仅停留在去中国开实体店的层次，如果这样，恰恰等于放弃了网络市场。新西兰人需要改变。他说，阿里巴巴的平台比较高，入场费用贵，因此,建议新西兰商家从一些“小而精”的电商平台开始。此外，大约75%被视为“富裕”的消费者都集中在一些很多人甚至没有听说过的“小城市”。这些人“越来越喜欢购买外国商品”。新西兰商人可以从此入手。

　　他认为越来越多的新西兰商人也许可以借助中国电商蓬勃发展的东风乘风破浪，获得光明的前景。

　　进入中国电商市场的5点建议：

　　1. 现实一点，中国的竞争异常激烈；

　　2. 不要认为东西放上网就能卖出去，中国消费者会进行大量的搜索比较；

　　3. 社交媒体作用巨大，电商网站1/4的流量都来自于社交媒体；

　　4. 查看社交媒体电商网站，它们越来越流行；

　　5. 确保每一步对消费者而言都是奇妙的体验。